王老吉市场营销案例分析.pptVIP

王 老 吉 营 销 推 广 案 例 分 析 ——170亿销售神话探秘 第一页，共三十三页。 第一节 案例背景 第二节 营销状况分析 第三节 企业目标 第四节 现实难题 目录 第五节 营销策略 第二页，共三十三页。 一、案例背景 王老吉凉茶始于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 第三页，共三十三页。 50年代初由于政治原因，王老吉药号分成两支： 一支被政府收编归入国有企业，发展成今天的王老吉药业股份有 限公司（原广州羊城药业），主要生产王老吉牌冲剂产品（国药 准字）； 一支由王氏家族的后人带到香港，创办香港王老吉国际有限公司； 在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在 中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本上都 为王氏后人所注册。 第四页，共三十三页。 第一节 案例背景 第二节 营销状况分析 第三节 企业目标 第四节 现实难题 目录 第五节 营销策略 第五页，共三十三页。 1、市场状况分析 2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好,有比较固定的消费群，红罐王