投递员如何开展畅销报刊的收订.pptVIP

特色(F)：“因为……” 优势(A)：“从而有……？” 利益(B)：“对您而言……” 证据(E)：“您看…… ” 第十八页，共三十一页。 案例分享 雅士利奶粉含有维生素、卵磷脂等20种营养物质 营养更加全面 使宝宝体力升级、智力升级 蒋雯丽与可爱的娃娃 第十九页，共三十一页。 陈述技巧在第三方订阅中的运用 因为我们的企业形象期刊是以畅销报刊为载体，而且为您提供丰富、精准的客户数据库，可以使您的广告定期投放到您的目标客户手中，从而具有别的礼品做不到的优势。对您而言，只花一点费用，即可达到形象宣传、产品介绍、客户维系的效果。您看省移动、太平洋保险公司、中信银行也都做了，客户反映都不错，我们这儿有样刊，您看一下是否合适？ 第二十页，共三十一页。 主动宣传法 个性化服务促进法 载体收订法 1+1法 续一敲三，顺路发展法 营销方法 和技巧 异议化解法 第二十一页，共三十一页。 营销方法与技巧 主动宣传法 宣传自己：服务卡、上门走访 宣传业务： 恩施板桥支局 全镇人口2万多，年轻的都外出打工，流转额完成22万 “给你们送一个不说话的老师” ——农业科技刊物 第二十二页，共三十一页。 LOGO 投递员如何开展畅销报刊的收订 2011.2 第一页，共三十一页。 导入： 报刊发行新理念： 价值发行、品牌发行、重点发行 报刊发行的三高原则： 价格相同，推荐费率