邮政改革与新业务培训课件.pptxVIP

;说课和认识;一、说课;一、说课;一、说课;一、说课;一、说课;一、说课;你去买水喝，现在有三种瓶装水： 哇哈哈 康师傅 农夫山泉 你买哪一种？;二、情境分析——认识筹划;任务一：成立小组;目 录;目 录;1.筹划方案类型;谁能告诉我，这是为什么？; ;;3.营销筹划书结构及内容 封面 前言 概要提示 正文 预算 进度表 人员分配及场地安排 结束语 附录;名称；筹划机构或筹划人；完成日期及适用时段；编号;3.营销筹划书赏析 “藏缘〞青稞酒拉萨市市场营销筹划书 ;筹划正文框架;4.如何做好一个筹划方案？ ——要做到知己知彼 知己：理解邮政业务和资源 知彼：搜集客户信息，理解客户需求 ——要做好呈现〔筹划方案展现技巧〕;知己——邮政业务营销变革;二、邮政业务营销开展;邮政业务：知己;邮政业务:知己业务功能及开展分析 ;;任务：设计企业背景，选择一个企业产品进行调研，写出营销筹划方案思路;;目 录;1.活动筹划书内容;1.活动筹划书内容;1.活动筹划书内容;1.活动筹划书内容;1.活动筹划书内容;1.活动筹划书内容;1.活动筹划书内容;1.活动筹划书内容;2.视频赏析 碧水蓝天视频 ——如何做好一个活动筹划？ ——活动筹划要注意什么？;2.视频赏析 了不起的挑战视频 ——阮经天的活动筹划有什么可取之处？ ——岳云鹏的筹划有什么缺乏？;3.活动筹划方案赏析 活动筹划方案案例;42;43;44;45;46;47;48;49;50;实训： 邮政常见的活动筹划: 校园银行卡推介活动筹划 主题邮局活动筹划 产品创意设计活动筹划 书信大赛活动筹划 支局业务宣传活动筹划 。。。;实训：设计活动筹划;目 录;情境1： 今年你顺利完成80万的营销任务。年终进行客户答谢，你有客户维护费用预算2万元，怎么分配？;客户; 〔1〕筹划的主要内容简述 〔2〕拟开发客户的需求分析 〔3〕邮政企业满足客户需求能力分析 〔4〕筹划内容的可行性分析及效益分析 〔5〕实施方案;;为什么要和客户沟通？;大客户需求分析： 〔一〕基于企业采购流程 〔二〕基于工程需求; 〔1〕基于企业采购流程 〔2〕基于工程需求;〔1〕基于企???采购流程;购置阶段与采购过程中的切入点; 〔1〕基于企业采购流程 〔2〕基于工程需求;案例1：需求切入点分析 江津区出台新政策补助困难家庭儿童;一是补助范围。凡具有江津常住户口，其父母双方因失踪、服刑或重残而无法履行抚养监护义务的困难家庭儿童〔以下简称受助对象〕。二是补助标准。从10月1日起，按每人每月600元的标准对受助对象给予生活补助，并按月直接拨付至受助对象或其实际监护人的银行账户。三是退出机制。在补贴发放期间，对依法被收养或年满18周岁、以及父母刑满释放满6个月的受助对象，终止发放该补贴；另对年满18周岁，但仍在中学或中职学校就读的受助对象，待其毕业满6个月后，终止发放该补贴。;一是补助范围。凡具有江津常住户口，其父母双方因失踪、服刑或重残而无法履行抚养监护义务的困难家庭儿童〔以下简称受助对象〕。二是补助标准。从10月1日起，按每人每月600元的标准对受助对象给予生活补助，并按月直接拨付至受助对象或其实际监护人的银行账户。三是退出机制。在补贴发放期间，对依法被收养或年满18周岁、以及父母刑满释放满6个月的受助对象，终止发放该补贴；另对年满18周岁，但仍在中学或中职学校就读的受助对象，待其毕业满6个月后，终止发放该补贴。;做一做：需求切入点分析： 西部首家汽车金融公司在重庆市正式成立;视频一：国内先进数据库营销公司 视频内容简介： 1.房地产行业现状 2. “御园〞、“招商嘉铭.珑原〞两个房地产行业案例 ——御园 ——招商嘉铭.珑原;看视频答复以下问题： 1.加华博库进行房地产行业筹划的前期工作有哪些？ 2.加华博库公司在“御园〞工程筹划中做了哪些工作？;;1.邮政大客户营销筹划方案赏析 福建电力部门营销筹划方案;2.大客户筹划方案评价 请写出你对该筹划方案的理解，筹划方案有什么可取之处？有什么缺乏？;;4.点评筹划方案 ——长安福特马自达汽车营销筹划方案 分析： 1.方案哪些局部写的好？ 2.方案还存在哪些缺乏？为什么？;4.点评筹划方案 ——法门寺慈善基金会个性化邮 分析： 1.方案哪些局部写的好？ 2.方案还存在哪些缺乏？为什么？; ;;;;;;Diagram;谢 谢