邀约培训电话开发技巧.pptxVIP

邀约培训课程大纲：树立正确的 营销观念明白 开发目的 开发的流程如何进行会议包装如何绕过前台找到关键人 的开场白如何面对 沟通中的拒绝 邀约　随着通信技术的开展， 邀约已成为现代企业采取的最为直接和高效的营销方式。它给企业提供一个快捷、方便、高效的通道去主动接触目标客户，帮助企业维护和扩大客户群，从而增加企业的效益。　但是 邀约并不等于随机地打出大量 ，它需要一定的策略和技巧。提升 邀约效率的原则流畅度 独立性、连续性营造活泼\紧张的气氛是销售的基础三分钟原则 —三分钟内讲清楚 的内容，记录谈话内容；三要谈 —1、好处 2、相关行业、相关人员引见。 3、引起对方好奇 —兴趣、幽默一笑； 树立正确的 邀约观念 中的主动性是由自己把握的; 〔客户的拒绝是一种本能〕面对拒绝持一颗平常心：自然坚持；拒绝的原因在哪里打 的时候要专注，不要怕，越怕越不敢打，用心去开发，不要边查资料边打，这样效率很低。50：15：1 原则 邀约的必备信念拥有这些信念，你的 邀约一定会成功,有时机你就默念它们，牢记它们，重复的次数越多，越能深入到你的潜意识中。　 我所接听到的每一个 都可能是一次珍贵的时机； 我所拨出的每一通 ，都可能为客户；过去不等于未来，希望就在下一个：我的出单客户就在下通 里。 邀约的三级开发原则一级:知道老板是谁; 二级:与老板通话; 三级:约到老板; 基本原则: 找对人,问对问题,说对话; 陌生 准则:“热〞----热情\兴奋\喜悦“赞〞 ----赞美“精〞 ----精简“稳〞 ----稳重\肯定“专〞——专业\信心轻松课程大纲：树立正确的 营销观念明白 开发目的 开发的流程如何进行会议包装如何绕过前台找到关键人 的开场白如何面对 沟通中的拒绝需要达成的目的 与老板建立初步的信任关系， 约到有质资的老板到会签单。 开发中常见的问题无激情；效率低； 怕拒绝； 约不到；-------明确目标,注意言简意赅 课程大纲：树立正确的 营销观念明白 开发目的 开发的流程如何进行会议包装如何绕过前台找到关键人 的开场白如何面对 沟通中的拒绝 开发的流程课程大纲：树立正确的 营销观念明白 开发目的 开发的流程如何进行会议包装如何绕过前台找到关键人 的开场白如何面对 沟通中的拒绝会议的核心内容老板参加会议可以得到什么？1、可以学习到 移动互联网给企业带来的新营销思路，新的商业模式。可以了解移动互联网产业的新机遇和投资时机，获得抢占本行业资源的时机。2、帮助企业开展移动营销——随时随地随身让您的客户通过 找到您的企业，您可以从中开掘潜在客户。〔目前中国 用户已经突破9亿， 网民已达4亿〕让企业的产品进入消费者的 就是最好的营销。会议包装、卖点邀约人员要学会包装会议，提升会议的档次。1、主办单位。陕西省企业开展工作 会2、媒体关注。陕西电视台 西安电视台三套3、专家老师：资深移动营销专家，案例，高度4、同行刺激：同行业嘉宾5、名额有限，免费出席6、酒店：星级酒店话术1、会议是由陕西省企业开展工作 会主办的。在百度上直接搜索“陕西省企业开展工作 会〞进入政府网站可以看到会议内容。2、会议受到媒体朋友高度关注，陕西电视台和西安电视台会有记者朋友到会场拍摄报道。3、组委会邀约了国内著名的企业营销专家，实战派管理专家马文屹老师来现场交流。他服务过的企业有：西凤酒集团，国维淀粉等陕西知名企业4、您是我们XX行业协会推荐上来的嘉宾代表，总共推荐了5家名额，您是其中一家，跟您同行业的还有张总，刘总也都会来参加会议。5、X总你是我们的特邀嘉宾，我这里有一份您的嘉宾函件需要以 的方式给您发过来，到时您凭函件是免费出席的，您说下你 号码，我记一下。6、X总，你知道安康晶海国际酒店吧？〔等他答复〕，这是个星级酒店，很多重要会议都会在这里召开。你离得有多远？课程大纲：树立正确的 营销观念明白 开发目的 开发的流程如何进行会议包装如何绕过前台找到关键人 的开场白如何面对 沟通中的拒绝通常遇到的几种人1、前台\自然人快：明确公司组织结构,找到老板 或分机; 2、负责人过：无决策力，“拖〞; 好似有用,其实是有碍签单的人; 3、老板: 快：最正确人选,出钱人,拿到; 狠：要多项选择关键词，多签年限； 准：明确客户购置动机及顾虑； 如何绕过前台找到关键人---角色扮演利益相关：经济上有共同利益；供给商或代理商，　亲情关系：面子文化，得罪不起；　行政关系：我管你，你管我；服务关系：你有难，我为你服务．扮谁像谁如何绕过前台找到关键人---角色扮演 绕前台的30种方法扮谁像谁课程大纲：树立正确的 营销观念明白 开发目的