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第1页/共63页CitrixXenApp基础版销售资料第2页/共63页商机第3页/共63页Citrix XenApp基础版销售机会硬收入（单位：美元）软收入许可证收入增长创造更多的服务收入机会增加合作关系的价值成为可信赖的战略顾问服务收入增长提高帐户的利用率SA年费增长第4页/共63页促使IT改变的推动力第5页/共63页对远程访问的需求最近就远程访问能力对600名美国成年人所作的调查显示：10名员工中有3名以及一半的小企业员工可以经常开展远程访问剩余的无法远程办公的员工中，仍有62%的人也希望能进行远程办公家庭办公最重要的好处有：可以灵活安排自己的时间/更好地控制自己的一天（41%） 有更多的时间陪伴家人（37%） 分心的事情更少（26%） 可节省交通费和停车费等（24%） 避免出行/节约通勤时间（20%）民意调查公司，2007年9月第6页/共63页为什么客户必须马上行动起来IT预算增长缓慢，但用户期望持续上升远程办公逐渐成为主流用户的移动性不断增强，希望获得更轻松的访问能力应用及架构的多样性仍在不断增长IT必须从战略的角度来考虑远程访问和应用交付，以满足业务需求第7页/共63页创收机会 30名用户 Windows? Essential Business Server? 2008高级版 6~8周销售周期收入类型预期收入预期利润Citrix XenApp基础版$ 7,470$ 1,700安装和部署服务$ 6,800$ 2,720硬件$ 12,000$ 600总计$26,270$5,020潜在的、长期的可管理服务每月 $2,000?$ 800* 不含税收和运营成本。收入、利润和定价可根据不同情况发生变化。思杰和其他供应商的建议零售价由各供应商来确定，如有变更恕不另行通知。此表格仅用于演示目的。第8页/共63页Citrix XenApp基础版 目标市场第9页/共63页根据企业规模选择思杰应用交付解决方案企业规模产品定价托管位置大中型Citrix XenApp每并发用户$350~$600 TS CAL另加$150数据中心中小型Citrix XenApp基础版每人$249 包含TS CAL中央计算机站点小型及家庭办公室和生产型消费者GoToMyPC每月每PC $19.95外部Web Service第10页/共63页目标市场最多拥有250名员工的中小型企业需要在家里、现场或差旅途中访问或更新公司信息在主机站点外使用Windows商业应用比较困难试图使用VPN运行应用，但结果让人非常失望远程控制设施不够预计明年远程用户将增长到75名靠VAR或ISV进行IT相关的推荐第11页/共63页理想目标群：几乎所有中小型企业各行各业的企业如今都在使用Citrix XenApp基础版，包括：第12页/共63页哪些情况不适合采用Citrix XenApp基础版预计在一年之内要为75名以上的用户提供支持IT可集中控制多个分支机构中的任何一个在任何地方都可作出与计算机/网络基础架构相关的决策可能是大型战略部署的第一步主要的Windows服务器被分散在两个或两个以上的站点多名用户共享一个许可证最适合采用并发用户（CCU）定价模式这些情况下建议采用Citrix XenApp第13页/共63页配合微软产品使用的好处第14页/共63页携手微软未来20年的强大合作伙伴XenAppXenApp基础版 3.0“Pictor”XenServerXenDesktop未来产品PresentationServer 4.xXenApp基础版 2.0DesktopServer 1.0改善应用交付能力思杰利用Windows Server的每个版本改善了应用交付体验PresentationServer 3.xXenApp基础版1.xMetaFrame XPMetaFrame 1.xWindowsServer 2003WinFrameWindowsServer 2000WinViewWindowsNT 4.xNT 3.51 CoreMS OS/2 Core1989 1993 1995 1997 1999 2001 2003 2007 2008 2011第15页/共63页携手微软产品层面的合作自1997年开始与微软签订JCA协议，并展开合作服务器、应用和桌面虚拟化解决方案间的互操作性和兼容性于2003年、2005年和2008年荣获微软年度指定ISV合作伙伴称号首个获得Hyper-V认证的合作伙伴还获得了Windows Server 2003和Windows Server 2008及Windows Vista的认证第16页/共63页Citrix XenApp基础版基于Windows Server 2008平台而开发Citrix XenApp基础版一站式应用交付解决