销售人员薪酬制度.docx

WORD格式 . 阿里巴巴销售人员薪酬制度 文件编号： 页 数：30页 合用部门： 实施日期： 编制人： 编制时间： 审核人： 审核时间： 复核人： 复核时间： 批准人： 批准时间： . 专业资料整理 WORD格式 . 更改记录 更改日期更改原因更改部门更改前版本号更改后版本号 . 专业资料整理 WORD格式 . 目录 有效激 励........................................................... 1........ 1.1 有效激励的核心原 则...................................................... 有效记录举 1.2 例........................................................ .... 其他关注 点........................................................... 2...... 建立过程查核标 2.1 准........................................................ 2.2 销售人数的合理增 加...................................................... 市场的合理布 2.3 局........................................................ .. 2.4 寻找适合当地的会议营销模 式.............................................. 2.5 提高蓝海客户即新客户的录入 量............................................ 不同销售模式的案例分 3析...................................................... 电话+上门销售模 3.1 式....................................................... 3.2 办事处设点+公司电话团队并存模 式......................................... 3.3 上门拜见为主的销售模 式.................................................. 3.4 电话和上门各占一半的模 式............................................... 隐形的电 网........................................................... ..... 不同渠道商的作业模 式....................................................... 河北某渠道 5.1 商........................................................ ... 湖北某渠道 5.2 商：...................................................... ... 山东某渠道 5.3 商：...................................................... ... 云南某渠道 5.4 商........................................................ ... 河南某渠道 5.5 商........................................................ ... 河南某渠道 5.6 商........................................................ ... 天津某渠道 5.7 商........................................................ ...  3 3 3 4 4 4 4 4 5 6 6 7 9 12 13 14 14 15 18 19 21 23 25 专业资料整理 WORD格式 北京某渠道 商........................................................ 27 5.8... . 专业资料整理 WORD格式 . 1有效激励 1.1有效激励的核心原则 二八原则：一个激励政策的成功与否，就在于看，可否调换起团队中间 80%的成员；排 在 前头的10%，