浅谈房地产营销之“ 渠道拓展”.pdfVIP

浅谈房地产营销之“ ” 一、 概念解析 在房 地产营销中“客户资源”是决定销售业绩的最关键因素之一。 楼盘投入几百万甚至几千万的营销费用最终是为了吸引客 户上门并成交。很多滞销楼盘遇到的最大问题就是有效客户 太少进线量、上门量不足售楼处现场人气不够。解决客户资 源问题主要的手段有两个一个是宣传推广一个便是 。 现代营销学的发展从传统的坐销又引申出行销、分销 和传销等几种销售形式。“坐销”在房地产中指的就是在售楼 处守株待兔、等客上门这种方式适合我们上文所说的“顺境楼 盘”即地段好、先天条件较为优越的楼盘其解决销售往往就靠 单纯的广告推广然后等客上门就可以了但很多楼盘往往属 于先天条件并不优越或者楼盘放量比较大或者要求实现的 价格较高或者市场大环境不好、消费者观望氛围浓厚在这些 逆境条件下发挥行销、分销和传销等几种销售形式就特别重 要这几种形式就是我们所说的“ ”。所谓“行销”就是 走出售楼处开拓各种客户渠道如深入大客户单位、社区、写 字楼等目标客户聚集的地方进行销售信息的传递吸引客户 上门从而实现成交“分销”则是在售楼处之外开拓另外的销售 现场如在大型超市、城市中心设立外卖场等拓宽