江苏中大地产花桥项目产品概念及案名提报.pptxVIP

江苏中大地产花桥项目产品概念及案名提报第1页/共58页 生意要从哪里?最大的潜力在哪里?我们将和谁竞争?竞争什么?我们的客戶是谁?他们有什么不同?他们在想什么?要跟他们说什么?命名的依据是什么?好的命名是否应该拥有 产品特色 和 消费承诺 ?我们的特色-相对具竞争优势的核心竞争力是什么?我们将遇到什么问题?核心的难题又是什么?成功的关键在哪裡?所以我们应该如何做?我们的课题-命名作业为了做好命名，我们是这样想的…第2页/共58页 建筑设计1. 层 数：262. 总 面 积 ：327503. 单层面积： 13104. 总 套 数：2755. 面积范围：100~155地理位置1. 花桥曹安路与曹新路交叉口2. 花桥国际商务区3. 上海后花园4. 上海商务卫星城5. 江苏东大门……我们的产品-地段.规划第3页/共58页 本案独特本案有AFTER概念沟通-两步走全部共有花桥是BEFORE第4页/共58页 概念沟通-三设问 1.上海企业要不要迁移？ 2. 3.上海企业要不要花桥？上海企业要不要中寰？第5页/共58页 仲量联行专项报告上海企业要不要外迁企业搬家的时机原物业租赁成本增加业务大幅扩张或收缩展示形象需求的迫切上海管销成本庞大金融风暴袭来生意来源缩减，资金流通不畅双重夹击之下，调整成本结构，拽紧现金流成为了狂潮中企业的唯一出路第6页/共58页 上海企业要不要花桥因 素内 容比 例财 务物业成本40%位 置交通条件10%环 境区域商务环境10%商业配套金融、生活、公务配套15%硬件设施装修标准等10%景观设计品牌、理念、条件等10%物业管理商业服务、人性化等5%企业决策的依据仲量联行专项报告第7页/共58页 1030同城效应价差存在城际关系产业族群政策优势上海企业要不要花桥花桥. 成为上海商务迁移的最佳选择第8页/共58页 花桥如何在花桥的众多项目中脱颖而出已经成为上海最佳选择就是我们的最大课题第9页/共58页 竞争个案-港汇广场第10页/共58页 规 划20F，1-3层商场(太平洋整体招商)，5-20层LOFT写字楼产 品5A甲级，76-1886m2自由分割，挑高5米5商业配套1-3F商场业态：电脑城、票务、购物、咖啡、餐厅、美容、书店、洗浴等硬件设施大堂挑高11米，8部电梯(2.5m/s)，部分中央空调，设有新风系统，每户预留网络接口景观设计物业管理太平洋，负责招商及物业管理；物业费10元/m2/月工程进度09年12月整体交房花桥政策所得税、营业税、增值税3免3减半特殊利益免费看房接送车，可安装021.0512两部电话，上海、江苏两地车辆不收进城费2月21日开盘，现场94-96折，再返现金18880元竞争个案-港汇广场第11页/共58页 竞争个案-亚太广场123第12页/共58页 竞争个案-亚太广场规 划3栋，1.3#写字楼，2#公寓；总建15万m2产 品5A甲级，60-1600m2自由分割 (产品规划：戴德梁行)商业配套4层商业，80户，无业态规划；已入住2家(交通银行、小可楼)硬件设施大堂挑高9米，VRV户式中央空调，OTIS电梯 ，大理石地面；建材品牌：TOTO、诺贝尔等景观设计物业管理港联物业，物业费8.8元/m2/月工程进度1#现房(08年3月交房)，2.3#楼待定花桥政策所得税、营业税、增值税3免3减半特殊利益可安装021.0512两部电话，上海、江苏两地车辆不收进城费部分10%包租第13页/共58页 竞争个案-中茵花园第14页/共58页 规 划主楼7F，办公999户，商业148户；总建4万m2产 品5A甲级，50-155m2，主力55m2商业配套商业148户，无业态规划硬件设施采用清华同方地源热泵空调系统，利用自然地热，节能30%以上景观设计中国美术学院风景设计研究院；围合布局.花园办公；1.1万m2集中绿化物业管理皇冠物业，物业费8.8元/m2/月工程进度09年10月整体交房花桥政策所得税、营业税、增值税3免3减半特殊利益可安装021.0512两部电话，上海、江苏两地车辆不收进城费3年内无理由退房，并按银行同期利息补贴竞争个案-中茵花园第15页/共58页 竞争个案-独特卖点个 案独特卖点港汇广场5A甲级+挑高5米5亚太广场5A甲级+10%包租+现房中茵广场5A甲级+花园式+(高科技.新能源)撇除花桥共有的区域及政策优势外每个项目都有专属的独特利益点即便如此在严峻的经济形式和激烈的市场竞争中每个项目都会衍生附加利益第16页/共58页 产品定位 product position第一人称，单从自己角度发想，未列入竞争考量Product产品