国营群峰机械厂电力工器具的营销策略研究.doc

摘要 随着社会经济与科学技术的不断进步，企业面临的外部环境越来越复杂。尤其在当前市场经济下，市场竞争激烈，如何运用合理的市场营销方案，追求最大利润化，成为当前企业所面临的最大问题。 同时，企业当前的营销方式已经从传统的到厂订货转变为上门推销。特别在现代信息高度发达，因特网超越时间和空间的限制，可二十四小时随时随地提供全球性的营销服务，如何采用电子邮件、论坛、新闻组、布告栏系统、网络社区、网络自动链接器等网络销售方式，展示企业的形象、介绍企业的产品，方便购买以及营销者与顾客的共享信息。抓住产品机遇，调整产品结构，降低产品成本，运用最完美的市场销售手段，提高产品市场的占有率，增加社会和经济效益，使自身不断发展壮大，成为市场的龙头企业。 国营群峰机械厂是从事电力工器具生产销售的企业，2017年企业根据市场需求状况信息及目前电力供应紧张和2018年国家电力公司投资800KV-1000KV输变电线路工程的情况，企业根据市场和市场需求信息，分析研究市场营销环境和用户状况，依据目标市场进行市场分析，运用产品策略，价格策略，分销渠道策略和促销策略，制定出了更加适合企业发展的营销方式，从而达到了树立企业形象，扩大销售和企业的目的。 关键词：电力工器具；营销策略；方案 PAGE 第1章 绪论 1.1研究背景 2018年，国家电力公司根据电力供应情况大量投资电力建设项目，在湖北三峡、广西龙滩、贵州天生桥、河南洛阳、四川至上海、云南至贵州、山西至湖北等地区投资建设800KV、1000KV输变电线路施工工程以及西北地区投资建设750KV输变电线路施工工程（西电东送工程），以满足国家电力供应状况。新建的800KV、1000KV输变电线路投入运营后，增大了国家电力公司所属各供电系统的带电检修维护工作量，各供电系统将需要购买大量的800KV、1000KV带电检修工器具，以满足带电检修维护工作的要求[1]。供电系统的工器具需求信息给企业带来了无限商机和发展的动力。企业应把握市场机遇，提高市场占有率，增加社会和经济效益，使自身不断发展壮大，成为市场的龙头企业。 根据国营群峰机械厂2017年电力工器具产品市场需求状况信息及目前电力供应紧张和2018年国家电力公司投资800KV-1000KV输变电线路工程的情况，分析研究市场营销环境和用户状况，运用产品策略，价格策略，分销渠道策略和促销策略，制定出了更加适合企业发展的营销方式。 1.2研究思路与主要内容 本文以根据目前市场情况，制定出适合现行市场发展趋势的三种营销方案。通过研究三种营销方案的利弊关系，选择切实可行的方案，扩大市场占有率，增加销售量和利润；增强企业的市场竞争力。巩固市场的地位、品牌价值，实现企业的长远利益。具体行文结构如下： 第一章：绪论。介绍研究背景与意义，提出相关理论知识，明确研究方法与思路，说明论文结构安排。 第二章：企业市场营销管理理论。对企业市场营销管理理论进行论述和评述。首先是给出了企业市场营销管理理论的定义并对其进行了阐述；其次是市场营销的观念的论述，其中质量、客户关系、价值创造作为本文理论基础的重点；最后对市场营销计划做出了全面的评论，为下文的研究提供了思路。 第三章：国营群峰机械厂电力工器具产品2017年营销策略分析。国营群峰机械厂电力工器具产品市场现状分析，当前遇到的社会现状分析研究。三种营销方案的利弊分析，最后选定符合产品结构、市场现状的营销方案。 第四章：结论。 1.3研究方法 （1）市场调查法：通过对国营群峰机械厂产品市场占有量及用户反馈信息的调查，获得第一手资料，成为论文的研究依据。 （2）案例实例分析法：以国营群峰机械厂为例，进行市场营销实施方案的分析。 （3）现代营销方案的学习。 第2章 企业市场营销管理理论 2.1市场营销概念 市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程[2]。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等[3]。 任何人或企业只要想将有价值的产品与他人或企业进行交易，营销就会随之发生，因此。可以说营销本质上就是一种交易或交换。广义言之，营销是为了满足人们或企业需求而进行的一种创造价值或便利交易的目的性活动。 满足需求的方式大致有三种：①自行生产或制造；②偷窃或强取；③用有价物品（金钱、服务或其他）与他人交换产品或服务。我们把上述第三种满足需求的方式称之为交易，并且认为仅仅存在交易情况下存在营销。 产生交易行为必须满足一下四个条件： ①交易需要两个或两个以上的个人或企业参与，且各方都存在尚未满足的需求或需要。如果一方完全可