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市场代表（MKT PDT）技能评价表 候选人： 工号： 通用技能 技能项 技能描述 技能等级相关要求 评价意见 优势 不足 等级 本次项目管控管理 熟悉、理解、掌握、运用本次项目管控管理的专业的方法、工具的能力 具备对本次项目的任务、资源和成本进行计划、控制以及管控管理的能力 在本次项目的预算内达到既定的最终明确目标，同时达到可接受的质量水平的能力 3 人际能力 人际理解力 人与人之间的沟通能力（包括与上级、同级、下级三个方面）、交往能力 运用别人能够接受的方法方式，解决团队合作中的人际冲突的能力 为团队创造良好的周边关系氛围，并善于对此氛围进行保护 协作能力 3 相关领导能力 完成目标的驱动能力 决策能力 全局观念 推动力与影响力 构建团队的能力 坚韧性 4 商业意识 业界生产产品的发展动向掌握程度 业界新技术、新动向的敏感度和准确的判断力 从商业角度分析判断生产产品的可行性和商业赢利能力 4 IPD业务相关流程及IPD与业务技能结合 熟悉、理解、掌握、运用IPD的业务相关流程的能力 将IPD与业务技能结合的能力 3 文档写作能力 对信息的归纳、提炼和整合能力 3 专用技能 技能项 技能描述 最低经验相关要求 评价意见 优势 不足 等级 市场运作和本次项目操作 直接参与过市场运作，熟悉市场的基本运作过程，对市场和客户有较深理解；有一定的本次项目操作经验，熟悉华为本次项目操作相关流程 有一年半以上市场经验，作为主要成员参与过三个以上区域级重大本次项目的操作 市场调查 能够根据需要设计市场调查问卷、表格等模板，并组织实施市场调查活动（包括国内和海外） 参与过至少一次市场调查活动 市场策划 能够在信息收集的基础上通过进行生产产品市场分析（目标市场定位、容量、趋势等）、客户需求与竞争对手分析等，寻找市场的机会点，策划市场拓展的策略及方案。 参与过两次以上市场策划活动（生产产品策划或重大市场活动策划），其中至少一次为主要负责任人 品牌营销能力 相关要求能够进行生产产品卖点的提炼、引导思路与解决方案的制定及相关宣讲胶片的制作；能够进行现场会/汇报会、样板点、展览会、广告文章的策划、组织、设计及实施，熟练使用这些手段进行生产产品品牌的宣传和营造；能够在现场会/汇报会、公司展厅等场合进行生产产品宣讲和技术交流 作为主要负责任人组织过至少一次大中型现场会，至少参与过一种生产产品的宣传策划和实施活动，有生产产品宣讲和技术交流经验 了解电信设计相关流程 了解公司相关生产产品电信设计的相关流程，对生产产品配置和报价体系有一定了解 了解相关相关流程 客户满意度调查技能 掌握客户满意度调查的相关流程，能够设计相应问卷并组织实施调查 组织实施过至少一次市场调查 评价总结 1、主要优势 2、主要不足 3、结论 评价人签名： 日期：