点读笔营销方案.docx

一、活动主题 英语快乐学，教材抢先送二、活动口号 快乐儿童英语营，赢在英棒情 三、活动时间 2010 年 5 月 31 日至 6 月 3 日四、活动对象 福建省全日制小学一、二年级学生五、活动意义 对自身 1、 通过此次营销活动为下一阶段的销售做好前期宣传，引导部分消费群体，促其购买； 2、 提高英棒点读笔在市场上的曝光率。对消费者 营销活动可确实为即将升至三年级的二年级学生做到提前学习英语的准备。 六、活动优惠 1、客户购买英棒点读笔 A3，赠送壹本小学三年级（上册）的教材（教材为福建教育出版社）； 2、客户购买英棒点读笔E3，赠送壹本小学三年级（上册）的教材（教材为福建教育出版社） 和礼品一份-课程表。经销商视情况可适当添加一些小礼品。 3、家长可持英棒点读笔的促销传单前往任何一家销售网点均可获得礼品一份。 七、活动地点 1、学校门口 2、校园内 3、小学英语培训机构 4、销售网点八、活动宣传1、前期宣传 传单、海报、横幅等；与校方和培训机构沟通。 各经销商可根据各地区的网络情况在网站上公布促销活动的详细资料。 2、中期宣传 传单、横幅、部分网站 3、后期宣传 对此次的营销活动进行跟踪，测试其效果，开会讨论。九、活动类别 根据活动地点的不同实施的方案也不一样 （一） 活动地点：学校门口 活动具体时间：学校上课或者下课时间段 活动内容：向前往接送学生的家长分发促销传单，向其介绍英棒点读笔此次促销的优惠活动活动须知：活动所涉及的学校，经销商应该在申请表格的活动内容中罗列出来并详细说明。 （二） 活动地点：校园内 活动具体时间：学校上课期间 活动内容：针对一年级和二年级在校内举办一次六一联欢活动，活动期间插入抽奖环节，奖品为英棒点读笔 A3 及小学三年级上册教材（福建教育出版社） （三） 活动地点：小学英语培训机构活动具体时间：周末 活动内容：通过和培训机构的沟通，在培训前向每位家长寄一封《告知书》，告诉家长英语对孩子的重要性，而英棒对英语的重要性，从而突出英棒对孩子的重要性。在培训机构门口设立展示柜做宣传活动。 （四） 活动地点：销售网点 活动具体时间：正常营业时间 活动内容：向前来咨询的客户主动介绍英棒点读笔这次的优惠活动。十、活动资料 点读笔（A3 和 E3）、小学英语三年级上册（福建教育出版社）、小礼品、课程表、传单、横幅、英棒宣传服装、展示桌、帐篷、客户登记表格等。 活动所需人员：现场传单发放 1-2 人 现场活动介绍 1-2 人 十一、申请方式 经销商在收到通知之日起两个工作日内向英棒点读笔客户中心提交申请表格（附 1）审核， 审核通过后客户中心会在第一时间通知经销商审核结果。审核通过的经销商还应根据当地的 具体情况制作一份完善的促销方案提交至英棒点读笔客户中心。再由客户中心转交至市场部。市场部依情况可向部分经销商配备相关业务人员。 十二、其他 传单内容：待定海报内容：待定 横幅内容 1：英语快乐学，教材抢先送 横幅内容 2：快乐儿童英语营，赢在英棒情 十三、经费预算 由于参加此次活动的经销商未知，经费预算只能等审核通过的经销商数量出来之后才能细化 传单 X 海报 X 横幅 X 小学英语三年级下册闽教版教材 X