服装产业经济学 (502).pptVIP

线上原创品牌调研 线上线下的对比 线下 过程复杂，价格高 库存多 客流固定，无法做小众品牌 消费者沟通少，反馈慢 消费者厂家信息不对等 消费者可以更加准确的知道知道产 品的细节 宣传方式局限 线上线下的对比 线上 过程简单，价格低 库存不用很多 客流量大，可以做小众品牌 消费者反馈直接 消费者厂家信息对等 消费者可以不能准确的知道产品的细节 宣传方式多钟多样 线上原创品牌展示 取得消费者信任很重要 买家的评论很重要，会有好评返现的手段 拍摄的照片和后期，细节的展示很重要 买家的的反馈的照片也很重要 线上服装销售创新 由于线上购买不能准确的知道产品， 常有福袋形式销售库存。甚至直接用预售的方式实现零库存。 线上原创品牌市场分析 可以明显看出线上原创品牌的特点是价位偏低风格追求流行 线上原创品牌发展 品牌 风格 关注量 销量 评价 日着 文艺风 迷阵 嬉皮风 塔卡莎 童趣风 鹿与飞鸟 日系风 品牌销售情况 日着 创立于2011年/设计师 张禄建 日着 张建禄和朋友在2011年和朋友租了客厅作为工作室开始了原创设计品牌”日着”。2013年开始完全自己生产成立了张建禄工作室。“日着”是设计师个人服装品牌。为日常穿着而设计，去除高高在上的时装观念。探寻更符合人们日常实用穿着的同时并具有审美个性品格的衣服.?放下所有的掩饰，重新回归自我。建立一种，“美，就是做自己！”的纯粹价值观。 日着 日着有自己的日记，记录着日着的成长。给人真诚的感觉获取消费者的信任。每次发表日记都感觉像是和消费者真诚的对话。会解释每季度的灵感和过程。 2011 2012 2013 2014 2015 成立日着 关注人数破万 销售额破百万 关注人数破十万 销售额 破千万 日着 日着的目标消费群体是文艺环保的25到35岁女性。平时爱摄影，爱旅游，喜欢听音乐 ，喜欢文学，关注环保，喜欢森林，喜欢艺术。喜欢有设计感但是不夸张，并且舒适宽松的衣服。不喜欢被约束，束缚。不喜欢大红大紫的颜色，不过度追寻潮流但求随心。月收入7000-30000元左右，热爱生活，心境平和。 日着 日着的首页会有专门的栏目给好看的买家秀，既能宣传自己的服装普通人穿也好看，也能和消费者更加亲密，让更多的人发自己的图片吸引新的额消费者购买。只要被放在这个页面的人就能获得优惠券，又能刺激消费。 迷阵 成立于2012年 /设计师团队 迷阵 面料:夏天多用带印花的雪纺，绵。冬天多用麂皮。色彩缤纷，多用流苏，彩色条纹，民族花纹等做装饰。饰品多样有羽毛，彩带，彩色珠子等。拍摄的背景也是户外居多。价格也在100到500左右 面 料 迷阵 秒杀和倒计时会让人更加冲动的下单 迷阵 每周的星期一和星期四上新会让人有所期待，激发新消费者的好奇心，每次的新款都有折扣更加让人有购买的额欲望。 并且店面设有几件经典款作为店铺的形象存在。 收藏店铺送10元优惠券可以吸引顾客收藏店铺多关注店铺，还可以促进消费者消费。 迷阵 有专人管理和与品牌的粉丝（VIP）沟通 粉丝生日会送礼券拉近与消费者的距离 塔 卡 莎 成立于2008年/设计师童云和小鸟 塔卡沙 品牌风格明显是童趣风，是设计师原创品牌，成立于2008年上海，设计师是一对有童心的夫妻。字典里没有塔卡沙TYAKASHA.它可以是海盗的代名词。塔卡沙也代表勇敢，信念，追逐理想，敢于挑战冒险，创造，团结，年轻的代名词，或者简单的享受生活，轻松简单的快乐。自创品牌及产品，开了个塔卡沙地球店，主要产品有TYAKASHA个性CD-R DVD-R刻录盘，TYAKASHA卡贴，本子，娃娃，产品的继续开发和扩大努力中。为梦想努力，创造更多的东西，让大家看到塔卡沙的小世界,树，云和童话。