服装产业经济学 (493).pptVIP

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快消零售品牌Kilometers的崛起;;;;;;;扩张范围;品牌风格BRAND STYLE;;;;;;; 商务经典装,职场男性必备套装,西服收腰细节,凸显挺拔背部;精英系列Leisure Series;休闲系列Leisure Series;其他产品及细节Others ;; 自2014年入驻中国市场以来,KM并没有出现欧美品牌在华发展“水土不服”的现象,相反,在短短时间内,便以迅捷的速度在全国各地落地开花。KM男装仅仅在一年之内就新增店铺200多家,这在当今任何一个销售火爆的男装品牌高层看来都不是一件轻易就能实现的事情。目前,KM男装几乎已经覆盖中国的大部分大中型的省市,深圳、广州、西安、成都、大连、沈阳、杭州、重庆等——北至哈尔滨,南到三亚,东至台北,西到乌鲁木齐,霸气外漏的跨越整个中国,迅速的掀起了一场风格迥异的北欧风。 KM男装快速拓展的脚步并不就此止步——今年,KM将投资6亿,新开店铺300家。2017年,KM计划新开门店600家。2018年,KM计划投资20亿新开1000家,最终完成2000家门店计划。;;;; 众所周知,随着男士时尚意识的苏醒,我国男装市场已从原有的以生产制造为核心的服装生产时代进入到以时尚品质为引擎的品牌打造时代。然而,国内男装品牌能真正走向国际市场的寥寥无几,整体质量仍处于低级阶段。究其原因,一方面是国内男装品牌的市场定位和产品定位不够清晰准确。出于节省资金和快速上市的考虑,国内男装品牌往往秉承“拿来主义”,在上市之前通常没有进行深入调研,因而,目标客户群往往较为模糊,没有针对性,并且,在产品设计上缺乏个性化创意,没有形成自我品牌特色,导致同质化现象严重。另一方面,已具有一定知名度的男装品牌定价一般在几百元到上千元,对于一般的普通男性消费阶层来说,价格偏高,消费有一定的压力。 国内男装品牌无法满足所需,消费者自然把目光转移到外国品牌身上。然而,目前入驻中国市场的外国品牌,如HM、ZARA、GAP、优衣库等品牌大多做的是综合性品类,专注于男装细分市场的国际快时尚品牌KM是首家。侧面也解释了为什么KM在短短时间内就知名度大增的原因。   除此之外,秉承“以市场最低价格持续提供时尚产品“的品牌使??,通过压缩中间环节和“低价”策略,有效降低产品价格,让利中国男性消费者。同比国内男装品牌,KM产品便宜了30%-50%。并且,紧跟国际流行趋势,通过缩短货品上架时间,及时更新产品,保证消费者能第一时间购买到当季最时尚的新品。   “欲戴皇冠,必承其重。”在人们惊呼KM大有“黑马”之势的同时,各种“机遇说”也伴随而起。有人认为,能有如此发展速度,更多靠的是运气。然而,古语云:“王侯将相宁有种乎?”在两级分化越来越严重的M型消费市场环境下,谁的性价比更高,谁能更切中目标消费群的想法,谁就有可能是下一个行业之王。而KM能广获好评,或许正是因为其处处以消费者为出发点,用低廉的价格即可享受优质时尚产品的品牌定位是顺应了M型消费时代的发展趋势,也是顺应互联网思维下“一切以客户为中心”的商业本质。   得人心者得天下。谁能抓住消费者的心,谁就有可能是下一匹行业“黑马”! ; 设计亮点:版型 不同于其他欧美品牌版型统一的特点,KM针对不同地区,采用差异化版型设计,以此为顾客提供更为时尚和良好的穿着感。 KM品牌成立中国版型研究所,通过差异化的版型设计,有效解决中国消费者因为版型统一而不得不放弃选择欧美品牌的问题,让中国消费者也能乐享北欧时尚之美。 1、因地制宜,因人而异。根据不同地区顾客的身型、穿着习惯等特点,匹配设计出更适合当地的版型,有效解决因为版型统一而不得不放弃选择欧美品牌的问题,让顾客在穿着选择上更为多样; 2、“锱铢必较”,减少误差。多1cm还是少1cm,看似差不多,实则千差万别。而KM在做的,就是拒绝“差不多”,用多次测量校对,把差距缩小到最小范围,给予顾客最佳的穿着体验。 正因采用差异化版型设计,中国顾客在试穿KM产品时常常会惊喜地发现,KM并不像印象中的欧美品牌,版型宽大、裤型偏长,相反,甚至比国内品牌更加懂得自己,产品异常修身且有着极好的穿着感。而这,正是KM产品能在短短时间内虏获中国顾客心的秘密。 ; 设计亮点:面料 将北欧人对生活的态度融入KM服饰里,通过删繁就简的形式,充分还原布料本色,让消费者在不经意间彻底放松,做回最初的自己。另一方面,KM男装还精心挑选优质棉、麻等天然面料,通过对面料质感和美学的充分挖掘,展现一种朴素、清新的自然之美,让人在穿着之中,回归北欧大自然的质朴与纯粹。 ;;;KM一方面实行规模化采购,买断制供货,缩短供应链,从工厂直接到店铺,通过去除中间环节和低价措施让利消费者,另一方面,严把产品质量关,让产品低价但不低质,从根本

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