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职位 直播运营
类别 KPI指标 详细描述 打分标准 目标分值
＞100% 20
直播销售指标 100％≥--≥90％ 10
（实际销售额/计划销售
完成率
额）*100% （万/月）
20分 90％≥--≥80％ 5
80％＞ 0
≥80% 15
利润率指标达 80％＞--≥60％ 10
（销售收入-销售成本）/销
成
售收入*100%
15分 60％＞--≥40％ 5
40％＞ 0
100%≥ 10
当月推广费用/推广预算费
整体推广费用 用*100% 105%≥--＞100% 8
控制率 与目标或期望值比较，实际
10分 费用控制程度及费用开支的 110%≥--＞105% 5
合理性、必要性
＞110% 2
≥10% 10
（产生购买行为的客户人数 10％＞--≥5％ 8
直播转化率
/所有观看直播的访客人
10分
数）*100% 5％＞--≥3％ 5
3％＞ 0
关键绩效考
≥180s 10
核指标
（80%）
直播人均停留 180s＞--≥120s 8
直播时长 （秒）/观看人数
时长
（
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