关于百思买的战略思考.docxVIP

关于百思买的战略思考 在京东和苏宁之间激烈的电子商务战争中，所有能源业务都是主要业务的来源。在电商渠道日益壮大的今天, 价格越来越透明, 价格战屡屡成为各大零售商的主要竞争手段。当零售商的话语权越来越强, 家电制造商所面临的压力愈明显。 在此之前, 众多中国家电制造商早已将触角伸向海外。其中, 以海信、海尔为代表的一批中国厂商正在全球各地马不停蹄地设立办事处, 以期在海外市场有所作为, 找到新的增长点。虽然到目前为止, 尚处于“同志仍需努力”的阶段, 但面对国内市场的压力, 海外扩张的重要性和紧迫性更加凸显。美国作为全球最大的家电市场, 无疑是最具吸引力的目标, 也一直是亚洲家电制造商的首选战略要地。 在各种大家电中, 电视机无疑是举足轻重的一个门类, 也是更新换代相对更为频繁的产品。我们不妨从电视机这一市场出发, 探讨中国电视机和其他大家电制造商进入美国市场时可能需要做的一些战略思考。 美国现在是仅次于中国的全球第二大电视机市场, 2011年出货量达到4100万台, 同比增长5.9%.这样的年增长率虽然不及中国, 但就美国这样一个成熟的经济体来说, 还是相当可观的 (见图1) 。 零售供应链的整合 在美国, 专业电子产品零售店逐渐成为电视机类产品最主要的销售渠道。百思买与沃尔玛拉开了巨大的差距。值得注意的是, 网络这一不可忽视的新兴渠道在过去的一两年内受到越来越多消费者的青睐, 并快速地取得市场份额 (见图2) 。由于拥有其他渠道无法比拟的便利性及丰富的信息, 消费电子产品的销量已经有很大一部分被网络渠道占领, 而像电视机这样的大家电, 在未来的3～5年内, 也会有很大一部分转移到网络渠道。传统的线下销售 (包括百货商场、超市等) , 虽然目前仍占据较大份额, 但未来可能会受到网络的影响而增长受限。 在零售渠道快速转移的同时, 美国主流渠道商自身所经历的变化, 对于正在考虑通过何种渠道进入美国市场的中国企业也是不容忽视的。 比如百思买, 2011年第四季度净亏损17亿美元。为此, 百思买准备关闭50家门店, 并希望借此在未来3年为其节约8亿美元的成本。百思买表示, 未来计划开设100个新的小型移动店铺以提高商品辐射范围, 并将百思买的运营重心转移至此。这一运营重整所导致的百思买策略转移和商业模式转换会给美国市场整体渠道格局带来新一轮的变化。 另一个例子是亚马逊。虽然网络零售渠道给传统零售商带来巨大冲击, 但亚马逊这一网络电子商务巨头目前也正面临巨大的挑战。2011财年第四季度财报显示, 亚马逊净利润为1.77亿美元, 较去年同期的4.16亿美元下滑了58%。摩根士丹利最近发布消息称, 亚马逊的运营利润率已经降到2001年第四季度以来的最低值, 并将继续恶化。亚马逊运营成本持续升高正在逐渐消耗先前的高盈利, 再加上新产品Kindle Fire的盈利也并不理想, 未来该公司发展的可持续性有待斟酌。这也是亚马逊最近把Kiva System (一个专注于机器人仓储服务的公司) 收购过来的原因, 此举预计能提高其仓储运营效率。面对盈利能力的挑战, 预计亚马逊会继续在战略部署及运营模式上有新的改变。 中国品牌的主导力量 纵观整个美国电视机市场, 亚洲品牌至少占据半壁江山 (见图3) 。虽然市场占有率第一位的元旭是美国本土品牌, 但其产品都产自国外。除此之外, 超过50%的液晶电视是由包括三星、索尼在内的七大日韩品牌提供的。5年前, 这个市场还是欧美品牌的天下, 而现在, 市场的竞争格局发生了翻天覆地的变化:日韩品牌飞速增长并大幅侵吞欧美老品牌的市场份额, 即使是元旭这个美国本土品牌, 也是近几年才成长起来的。 这些事实足以证明, 看似成熟的美国电视机市场依然处在飞速变化和发展阶段——产品、渠道、品牌这三大市场元素无一例外, 尤其是品牌的主导力量已和5年前截然不同。完全有理由相信, 在未来5年内, 这一格局将继续发生变化。虽然目前中国品牌在美国电视机市场还是名不见经传, 但有一些中国品牌已经开始进入并寻求突破。同时还有一些美国本土新兴品牌 (如Coby等) 及渠道商的自有品牌, 也都是不可小视的力量。 未来中国品牌在美国电视机市场能否成为主导力量还有待观察。但值得肯定的是, 市场格局如此快速的变化, 意味着新品牌有足够的进入和施展空间。对于正在考虑进入美国市场的中国电视机乃至其他大家电企业来讲, 当务之急是研究日韩品牌如何进入美国市场, 获得目前市场份额的成功案例和经验教训, 并结合自身情况量身定制进入美国市场的战略。 elingecas公司的销售模式 从前文可以看出, 目前, 美国市场上绝大部分电视机是在国外生产组装的, 但这样的局面在未来未尝没有改变的可能性。 随着中国市场劳动力和物流成本的提高, 中国生产的电视机出口到美国的成本也