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百年家电的百年前，百思买缘何在华扩张 随着美国不断的采购，苏州的“入口战争”吸引了无数消费者的注意，但全球家电销售的“领导者”正在加快其在中国的扩张。 上一篇：鱼百思购买 收购三大家电 不论新国美还是苏宁，百思买都是他们心目中隐藏的最大对手。2006年5月12日，世界第一家电零售商美国百思买集团向江苏五星电器注资1.8亿美元，获得了五星电器75%的股份。这也开创了外资家电连锁企业直接控股国内同类企业的先河。 事实上，百思买对中国家电连锁市场觊觎已久。早在2003年9月，百思买就在上海设立了除北美市场之外的第一家分支机构———美国百思买采购有限公司上海代表处。2004年初又在上海成立了一家独资的贸易公司，并同时成立了深圳办事处。同年9月，其在北京的办事处开张。 2005年，百思买CEO罗伯特·维尔利特在华尔街放言要进入中国家电流通领域，这一度引发其公司股价大涨，甚至华尔街的专业分析机构也因此调高了百思买的投资评级。 2006年6月，百思买出价1亿美元收购山东三联商社。三联商社是国内第一家专业家电连锁上市公司，目前在山东拥有14家家电直营店和近100家特许经营店，在全国拥有近200家连锁店、200多家维修站。 推动百思买此次启动中国战略的一个重要原因就是来自沃尔玛的压力。有专家分析，沃尔玛在美国的积极扩张已经使百思买受到了巨大的冲击，百思买销售业绩出现了下滑。沃尔玛这个折扣巨头的扩张，使原本属于百思买的平板电视、个人音乐播放器和小家电等市场遭遇分食。鉴于此，加速扩张成为摆在百思买面前的惟一出路。 百思买执意要到中国来发展，最大的动力在于中国家电市场的蛋糕实在诱人。目前，中国家电的年销售额在5000亿元，其中四大家族占据了25%左右，预计到2010年，中国消费电器业的销售额将达到1000亿美元，在未来10年还将以双位数增长。目前的全国性连锁企业远远不能满足市场需求，这为更多的资本进入提供了充分的理由。 随着百思买的进入中国，对家电厂家来说，可选择的渠道就更多。以国美、苏宁为首的家电连锁企业就不得不加强供应链管理，主动向供货商示好，这就会使家电零售商在利润上遭受损失的可能。百思买正好可借此来挤压国美、苏宁等企业现有的市场份额，这也是百思买今后打压国美、苏宁家电巨头的非常重要的一张牌。这也会使中国家电连锁业已有的潜规则不攻自破。 凭借独有的先进管理模式，百思买正使其影响力一步一步向中国家电连锁渗透。 以收购的方式进入中国后，对于收入旗下的店面，百思买所做的首件事不是大幅扩店，而是全方位收缩战线，这令国美和苏宁感到意外。从6月中旬至今，百思买在一个月之内已经连续关闭了五星6家店面。 百思买收购五星、三联后更加注重单店质量，对于单店盈利质量较低或亏损的店面都会考虑关闭，这种先收缩后进攻的方式也获得了业内人士的认同，这也意味着家电连锁今后将逐步改变现有的扩张模式。 熟悉中国市场 虽然在家电零售业方面中国的政策和其他类型的零售业相同，但是百思买并没有像沃尔玛、家乐福那样很早就以合资的方式进入中国市场。因为在北美市场，百思买仍然可以通过产品创新和服务不断创造新的盈利点。而一直以来百思买增加在中国的采购量，以低价采购的中国电器产品在国际市场销售会产生更大的毛利，由于中国消费能力较之国际水平有很大差距，在中国开店销售必然会直接影响其赢利能力。因此对百思买以往的战略来说，中国电器产品的采购价值要大于在中国开店销售的价值，这也许是百思买没有像其他零售业态提前进入中国市场的原因之一。 在巩固北美市场之外，百思买将目光转向了亚洲，把亚洲的重点放在了中国，把中国的第一站选在了上海。 上海零售业的环境很成熟，百思买必然会考虑首先在上海开店。作为耐用消费品，家电零售的选址、采购、供应商战略、商品结构设计、商品陈列和门店营运等都与家乐福、沃尔玛等大卖场业态有很大不同。通过在中国开店，更好地熟悉中国市场，这样也便于以后在中国的全球采购。中国目前的家电零售还是由本土企业把持，国美、苏宁等已经占据了很多好的店址资源，百思买也有可能会通过收购的方式快速打开市场。 相对于其他国际零售巨头来说，虽然百思买进驻中国开店的步伐显得过于谨慎和迟缓，但是其市场目标从一开始就很明确，圈定上海、深圳等一线城市中最具购买实力的消费群体。 对百思买来说，“百思买在中国”可能并不重要，“中国的百思买”也许更有价值，进行本土化摸索应是明智之举。 不过，百思买要熟悉中国的水土还需要一段时间。百思买在美国以开架自助的运营模式进行产品销售，所有商品按照品类分别陈列在货架上，并以标签简介的方式介绍功能、耗电等产品特质，从而实现商品的自我推荐与自我销售，店内仅有少数店员进行运营维护。而中国的消费者已习惯了商品按照品牌集中陈列，并且每个品牌都配有促销员，明显区别于百思买在美国的运营模式。此前，国美电器曾经尝