204推销的真谛分析和总结.docxVIP

推销的真谛 美国寿险推销大王坎多尔弗说 :美国有四十多万人寿保险代理人 ,其保险项目与我的基本相同。然而, 我不与他们竞争.你知道我为什么不与他们竞争吗 ? 因为他们兜售的是繁杂陈旧的保险单,而我向人们推销思路、概念和解决问题的方式，从我首次与顾客接触至签合同,我始终在推销思路。 寿险推销的确是一种思路,一种新观念的推销。基于此,每一个寿险推销员都应具备如下理念： 寿险推销是一份事业,而不是一份职业. 人寿保险人人为我,我为人人. 寿险推销是助人助已,利人利已的神圣工作. 寿险推销是替客户寻找购买保险的理由. 做人成功,寿险推销才能成功. 用爱推销,阻力全无. 一流的推销员创造需求,二流的推销员满足需求,三流的推销员是订单收款. 你不是推销保险,而是帮客户买保险. 你不是推销保险,而是推销人生. 寿险推销是一项长期的事业,秉承长期经营的原则,切不可急功近利. 遭人拒绝是寿险推销的真正开始. 用知识和技术进行推销,才能永远得尊敬与受欢迎. 用优质的服务代替生硬的推销,一个客户就会形成一个市场.