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简析“万家购物消费返利”模式和存在的问题及整改建议 “万家购物消费返利”是某电子商务有限公司为代表的一种消费返利模式， 其发展之迅速为业内所罕见，具体为：公司每天以前一天营业额的5%作为返利 平均回馈给每个有效分红权，每500元获得一个分红权，每个分红权理论上可分 得500元。4月26日至28日，当地电视台教育频道连续报到题为“万家模式疯 狂背后令人忧”的新闻，称该网站日交易额近3亿元，几乎是义乌市场的三倍， 令人不可思议，是什么魔力能让一家电子商务企业如此红火？报道中更是提到当 地有多家电子商务企业，为了能迅速拓展电子商务，能吸引更多的商家加盟和消 费者购物消费，都引进了被称为“万家购物消费返利”模式来刺激电子商务的迅 速发展。“万家购物消费返利”模式到底有什么样的魔力吸引着众多企业趋之若 鹫、爱不释手呢？ 一、对“万家购物消费返利”模式的基本介绍和客观分析 （一）对“万家购物消费返利”模式的基本介绍 万家购物网上的“积分计划”说明如下： “消费满500返积分最高500。积分细则：我们每天最少拨出前一天营业额 的10%作为积分基数给累积消费满500的会员均分，直至最高累积分满500为止。 每一个积分折抵RMB1元，可以万家购物网’上商城或百业联盟诚信、信用 商家消费使用。每积累消费满500元即可获得一个积分权，1000即有两个积分 权，依此类推，多买多积，每个积分权可累计最记积满500为止。举例说明：假 设今天营业额是100万，有1000个人消费达到500元，那么每个人能分到多少 呢？ 100万的10%就是10万，10万除以1000人，就是每人100个积分；如果是 1万个人分呢？那就是每人10个积分。每天都这样分，不管是1个积分、2个 积分或是5个积分10个积分，公司都拨出来分，一直到每个人都满500分为止。” 同时，又在购物网上的“常见问题答疑栏中说明如下： “参与返利的人越多，会不会返利越来越少？参与返利的人多，返利有可能 会少一点，这是很正常的事情。但是只要我们持续这样的速度发展，返利的速度 也是不会慢的。即使有一天市场饱和了，返利也不一定会少，因为那个时候，我 们的销量也增大了，我们的利润也增加了，我们可以拿出更多的利润来返利。公 司这样返利会不会亏本？不会亏本，公司大多数产品都是厂家直接供货，虽然价 格比市面上便宜，但还是有10%以上的利润空间，拨出5%来返利，对公司来说 只是少赚点钱而已，这些钱本来是给其他商家赚的，大家集中在这里消费，等于 拿回来给大家分，这是一个双赢的模式。” 从购物网上说明，“积分计划”和“常见问题答疑”的返利比例存在着自相 矛盾，但从几家欲以引进“万家模式”的企业了解得知，“返利”的比例是“前 一天营业额的5%”，可见，各企业执行的返利比例是大多是5%，那么，本文就 按5%的返利比例进行分析。 作为提供电子商务平台的企业，按营业额的5%返利又从那里来呢？加盟商 的每一笔商品交易，都要按营业额的16%作为佣金上交给提供电子商务平台的企 业，电子商务企业从中拿出按营业额的5%作为返利返还给消费者。 （二）对“万家购物消费返利”模式的客观分析 了解了 “万家购物消费返利”模式后，我也同大多数消费一样，对以下问题 产生疑问：1、能否象宣传那样，获得“消费满500返积分最高500”的返利？ 2、 获得“消费满500返积分最高500”的返利需要多长时间？ 3、多少人能获得“消 费满500返积分最高500”的返利？ 4、如果企业不倒闭，是否“消费满500返 积分最高500”的返利可以永远延续下去？带着这些疑问，对“万家购物消费返 利”模式进行了详细的客观分析后，得出的结论却令人吃惊。 为了计算方便，暂且按静态发展模式分析（可视为市场饱和状态），假定每 天的营业额相同，每天营业额1万元，且刚好都能满500获得积分权，那么，每 天营业结束后，返利的结算分配如下表： 天数变化 当天营业 累计营业 参加分配 参加分配 当天返利 当天返利 当天每个 额（元） 额（元） 返利消费 积分权 总额（元） 与消费额 积分权返  总额（元） （个） 比例 利额（元） 第1天 10000 10000 0 0 第2天 10000 20000 10000 20 500 5% 25 第3天 10000 30000 20000 40 500 2.5% 12.5 第4天 10000 40000 30000 60 500 1.6667% 8.33 第5天 10000 50000 40000 80 500 1.25% 6.25 第6天 10000 60000 50000 100 500 1% 5 第7天 10000 70000 60000 120 500 0.8333% 4.17 第8天 10000 80000 70000 140 50