行摄项目商业计划书.docxVIP

PAGE / NUMPAGES 行摄项目商业计划书 一、项目介绍 行摄项目是一家基于社交媒体平台的旅游摄影公司，旨在为用户提供专业、个性化的旅拍服务。我们的目标客户群体是旅游爱好者、结婚新人、家庭出游者等，他们需要有一些难忘的照片记录他们的旅行或重要时刻。我们可以为他们提供各种照片拍摄服务，包括个人照、家庭照、情侣照、婚纱照等，以及各种旅行目的地的景点拍摄服务。 我们的服务与传统的摄影公司不同，主要区别在于我们使用社交媒体平台进行宣传和推广，并通过网络平台接收订单，实现线上预约、线下服务的业务模式。我们的服务不仅包括专业的摄影技术，也包括我们与用户互动的沟通服务。我们希望在未来能够成为用户出行时必不可少的旅行拍摄服务。 二、市场分析 1. 市场规模 我国旅游业已逐步成为社会经济中不可或缺的一个组成部分，越来越多的人开始关注旅游、体验旅行。根据第21次中国国际旅游交易会报告，2018年全国旅游人数达到了14.9亿人次，其中出境旅游人数约为1.4亿人次，境内旅游人数约为13.5亿人次。这是一个非常庞大的市场。 2. 市场需求 旅游摄影服务已经成为旅行业的重要组成部分。越来越多的人希望能够通过旅拍来记录旅行的美好时刻。同时，普通人没有专业的摄影技术，也不愿意花费大量时间来学习如何拍摄出高质量的照片。这就为拍照服务提供了优质的市场需求。 3. 竞争情况 当前市场上旅游摄影公司众多，其中国际品牌有Flytographer和Localgrapher等，在国内也有不少的品牌如Sweet Escape、婚纱摄影团队等。尽管当前市场已经发展到一定规模，但市场上细分领域仍未被开发，如儿童摄影、家庭旅行拍摄等市场规模仍有很大的提升空间。 三、产品定位 我们的服务主要针对目前市场上存在的不足之处：一是当前市场上的大多数公司只关注于拍摄技术的精细化，而忽略了与客人的沟通，二是市场上的大多数公司的拍摄地点基本都是在标准旅游景点，缺乏背景故事和环境氛围的变化。 我们的服务不仅仅是为用户提供专业的拍摄技术，更注重与客户的沟通和交流，并且选择一些比较特殊的旅游背景和景点，为用户营造特殊的回忆和情感，打造一些有故事、有情感的照片。 四、商业模式 1. 用户获取 我们将通过社交媒体平台作为主要渠道，例如微博、微信、抖音等，传播我们的品牌和服务。发挥社交媒体在现代人日常生活中日益重要的作用，借助传播效应，迅速传递我们的服务理念，吸引更多的潜在用户。此外，公司的线下宣传也是不可忽略的方式之一，例如婚纱展等。 2. 参观定价策略 我们会根据不同的服务类型和景区选择，制定不同的价格策略。通常在繁华地段或者热门景点提供的服务价格会略贵一些，因此考虑实行差异化定价策略。比如，一些较冷门且本地人熟悉的景点，或者是非旅游旺季为用户提供更实惠的定价。 3. 资源调配 行摄项目的服务涉及到人、技术、设备，目前仍将以普通雇员的方式构建，加盟店为主要扩张形式。对于每个加盟店，我们都会设定一定的基础设施和拍摄技术要求，保证产品质量和服务标准的提高。 五、发展规划 首先我们会先建设北京地区的运营中心，作为我们的试点。利用我们的资源和服务优势，快速扩大影响力，并在实践中逐步完善商业模式。其次，我们将向外发展，意味着我们将全面拓展中国市场，东南亚和欧美市场作为第二阶段的计划。通过不断地完善产品质量和客户服务体系，实现跨越式增长。 六、风险与控制 行摄项目的商业模式主要是为客户提供拍摄服务，虽然风险较小，但也存在一定的不确定性，例如自然灾害、社会政策等因素都可能导致旅游行业的突发变化，对公司的经营带来损失。因此，公司将实行严格的风险管理措施，包括加强市场调研、预见市场变化、制定应急方案、保证客户服务。 七、结论 行摄项目是一家面向现代人的旅游摄影服务公司，我们的目标是为用户提供专业化、个性化的旅拍服务，打造一个全新的出行服务消费场景。在市场需求的支持下，我们将致力于推广我们的品牌和服务，并在不断完善商业模式的同时稳定拓展市场份额。个性化的产品以及优质的客户服务将是我们赢取市场的最大利器。