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南太湖主力客源:湖州及周边城市为主的长三角市场、自驾客群、中青年客群
太湖旅游客源市场分析
从全国区域来看,华东地区为南太湖旅游主力市场
从省域和市域来看,湖州本地、浙江为主的长三角市场
长三角市场占比76.5%
自驾游客群为主,高达90%
中青年客群占比79%
企业白领、情侣、亲子家庭为长三角主要出游人群,需求偏好多元
太湖旅游客源市场分析
年龄阶层
代表人群
性格特征
旅游偏好
消费能力
出游目的
消费期望
行程时间
人均
(元/天)
住宿偏好
17-24岁
青少年
学生族
主题公园、文艺类景区、郊野公园、古镇古街
增长见识、释放激情
一日游为主
100—500
露营
青年旅社
25-45岁
都市白领
情侣/新婚
三口之家
上班族
亲子娱乐、滨水休闲运动、温泉度假、蜜月旅游、时尚购物、会议会展
释放压力、休闲享乐、 开拓视野
家庭二日
自驾游为主
500—1000
经济酒店、特色客栈、精品酒店
46-60岁
企事业即将退休人员
成功族
滨水度假、运动度假村、高端主题休闲会所
放松心情、缓解压力和享受惬意时光
一日游为主
500—1000
特色客栈、精品酒店、高品质度假村
60岁以上
中老年
养生派
温泉度假、品质农庄度假
疗养保健
愉悦身心
一日游或多住几天
300—600
高品质度假村、老年公寓
资料来源:根据《上海人休闲特征调研报告》(奇创)、《黄金周上海旅游者出游需求调查报告》、驴妈妈网大数据整理分析。
现在主力出游年龄调研:25-44岁的游客占53.5%
新生代青年追求娱乐体验、时尚、新奇、个性
太湖旅游客源市场分析——时尚青年
产品偏好——历史遗迹和民俗风情占比约40%
出游方式偏好——自由行为主
80后为婚庆主力军:消费能力强,重点考虑探新求异型、休闲放松型情侣
太湖旅游客源市场分析?——情侣婚庆市场
【婚庆客群特征】:
主要以年轻人为主,占比约为90%,年龄段在20-35岁,出游的可能性较大
另外将步入婚姻殿堂的情侣以及热恋中的情侣;蜜月期的新婚夫妇也是重要客群
一般情侣出游过程中,消费在人均300-1000元之间居多
蜜月旅游消费能力尤其强,每对新人的花费一般在5000元至30000元之间
出游时间相对自由,但在情人节、七夕节、中秋节等特殊节日以及周末和黄金周出游频率较高
尤其蜜月旅游期间,平均停留天数为5-7天。
需求类型
需求特征
景区类型
探新求异型
以热恋阶段的情侣为主的探新求异、感受美景、体验娱乐的生活情趣需求,追求浪漫甜蜜、文艺小资,偏好主题化的景观场景,对环境要求较高。
海滩、草原、古镇、古村、特色文化小镇等。
休闲放松型
以新婚或婚后五年以内的夫妇为主的休闲放松、享受旅程、感受自然的现实体验需求。
名山大川、古镇古村、出境旅游等。
怀旧纪念型
以中老年居多的家庭双人游为主的缅怀过去、释放压力、感知文化、调节心境、感受生活的求知享受需求。
古镇、自然/人文型景区、红色景区。
客群年轻化
消费能力强
消费高峰期集中
理想的婚庆旅游目的地
婚庆旅游消费集中在2万—5万
享受亲情,寓教于乐、亲子互动交流
太湖旅游客源市场分析——亲子家庭市场
年龄:25—60岁
出游动机:享受亲情、让孩子增长见识、休闲度假
消费特点:多集中于假节日,人均消费在500到1000之间
休闲偏好:文化展览馆、体验类型的旅游项目、要求性价比较高
信息渠道:网络、电视
市场特点:以家庭出游为主,有一定消费能力
产品偏好:以自然风光、文物展览为主
旅游方式:主要是为了度假休闲
出游时间:家庭旅游的出游主要在寒暑假期间
家庭类型
消费需求
决策者
出游时间
消费特点
二人世界
追求浪漫,喜欢新奇事物,希望旅游带来甜蜜回忆
女方
周末或者年假
注重品质,价格不敏感
三口之家
多以孩子为主导,开阔眼界,增长见识,培养亲情
夫妻协商
暑假寒假
消费中等,追求性价比
大家庭
享受亲情,休闲度假
成年子女
春节或者暑期
消费偏高,享受型
交通方式
交通方式:以动车、旅游大巴和自驾为主,车程平均可接受的为4.01小时
重视追求时尚、享受生活、注重全方位的消费体验
太湖旅游客源市场分析——白领商务市场
年龄:25—45岁
出游动机:交流、释放压力、休闲享乐
消费特点:周末周边游,黄金周长线或出境游,人均消费900元以上的占50%。
信息渠道:网络、旅行社
市场特点:有一定消费能力和消费时间,较高品质的旅游需求
消费能力强:人均消费900元的游客占比50%以上
多选择自由度高,停留时间集中2-3天
资料来源:景域营销调研数据数据,网络公开数据
出游方式:多选择结伴自由行
层面
特征
产品开发导向
生活
衣—重视品牌、光鲜感:衣服得是名牌,强调设计感;化妆品和香水质量要好
食—品质与人气并重:从高档的西
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