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卫浴 315 促销方案 卫浴行业在国内的发展史虽短短十几年，规模化、机械化、工厂化的大生产时期暂未到来，但是，越来越多的卫浴企业已经进入规模化生产，营销模式也从过去单一的卫浴洁具、展厅和简单的购买习惯，转变到现在的实景实样展示和体验式购买习惯，商也在想尽一切办法提高销售服务。 时至今日，消费者看重的已经不仅仅是产品的购买，同时看重的，还有售后服务工 作。过去，买卫浴是独门独户去商场买，而且一件一件分开的买，现在，营销方式多了，消费者为了途个实惠，更愿意选择购买洁具套装，并选择节假日或优惠日购买，有些甚至参与 到网上团购方式购买，这些都体现了现代的服务式营销，让消费者得到最优惠、最满意的产 品和专业的服务。 随着消费者消费意识的提高，对设计效果和装修风格有了更高的要求，他们在追求自已的个性，专门找装修公司设计施工。但是，很多消费者对装修公司做事不地道，收费高， 特别是材料方面回扣大，令到业主们持怀疑态度。聪明的业主甚至到市场了解行情，有些消费者就直接找装修公司只负责设计和施工，材料由业主自已指定或到市场购买，形成这种现象已成普遍了。 为了达到消费者的意愿，众多卫浴商开始不断创新，无论是在产品上还是在展示上 或者是配套服务上都进行改良，为提高零售份额。到目前，卫浴营销有了很大的改观，商在 设计和展示方面下功夫，在服务方面周到细致体贴，令消费者得到尊贵的服务。他们在学 习推销自已，开始了解消费者需要什么，开始研究消费习惯和消费心态，开始为消费者解决 难题，他们还上门服务，了解情况和维护指导，透过消费者心中，我们应该想到，多一份关心多一份爱，有专业的服务才有真正的回报。卫浴销售不再是过去的冷冰冰的卖场购物，它 应该富有卫浴的化，有实景展示应用效果，有专业的引导购物和真诚的服务态度，这样才能 让卫浴行业健康发展。 走各大建材市场，发现大卫浴品牌企业对服务比较重视，礼貌待人，站在客人的角 度解决真正的装修烦恼，但是大部份小品牌就达不到这样效果了，产品质理和展示应用不那 么令人满意，服务态度也跟不上，两者之比，就影响成交效果了。作为极具竟争性的卫浴营 销，在管理和营销方面多下功夫，产品质量得到保证，服务质量得到提升，对市场竟争是一 个很好的优势。只注重产品质量而不注重服务，或者注重服务产品质量又跟不上，这些都会 阻碍企业健康发展，只有将产品质量做好，品牌形象树立起来，营销服务跟上去了才能对企 业有帮助。时下最热门的服务营销就是团购，它是集乐、购物、吃、游、玩为一体的团购活动，它体现了消费者的创新消费方式和生活习惯。目前，很多企业正在推行，效果不错，建议企业在操作方式上多点创新多点实惠才是最后的赢，卫浴产品的质量很关键，但是，卫浴 企业在服务力方面也要引起重视才行，发展卫浴市场才可以得到重力提升。