管理制度模板销售部薪酬与绩效管理制度.docxVIP

销售有关员工薪酬管控 规章制度规章 1、目的 为了制定市场化运作的分配体系，推进责任公司战略目标的实现，将责任公司有关员工 个人目标与团队目标有效结合起来，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，充分调动销售积极 性以创造更大的业绩，制定本管控规章制度规章。 2、适用范 本薪酬规章制度规章适用于销售部所有责任公司有关员工。 3、术语 无 4、机构部门或科室职责 人资部 .1人资部负责任本规章制度规章的编制、修订和监督实施。 . 2人资部负责任本规章制度规章的解释及培养训练。 4.1. 3人资部负责任销售有关员工的考察及薪资核算。 4. 2销售部 4. 2.1销售部负责任协助本规章制度规章的修订工作。 4. 2.1销售部负责任本规章制度规章的执行。 4. 3财务部 4. 3.1财务部负责任销售业绩的考察及提成核算与审批核准发放。 4. 3. 2财务部负责任销售目标任务的提出及调整。 4. 4总经办 4. 4. 1总经理负责任本规章制度规章的签发。 4. 4. 2负责任销售目标任务额度调整的审批。 5、操作细则 5.1销售员薪酬及提成标准 5. 1.1销售员月度薪酬及提成标准表 级别 月度底薪 月度提成 无责任底薪 （元） 浮动底薪 （元） 未达成销售目 标任务业绩 达成销售目标任 务业绩 超出销售目标 外业绩 初级销售员 1440 360 2% 3% 4% 高级销售员 1680 420 2% 3% 4% 重要备注：富兴地毯专项生产产品按分销价毛利润的30%分成；艾默生管道工具按分销价毛 利润的35%分成。 销售员月度底薪标准: 5. 1.2. 1初级销售员全底薪为1800元/月，其中无责任底薪为1440元/月（全底薪的 80%）,按出勤进行考察；其浮动底薪部分为360元/月（全底薪的20%）,每月按业绩目标额完 成率、能力和态度考察发放，公式为：浮动底薪二绩效标准工资* （70%*保底任务完成率+15%* 能力考察得分+15%*态度考察得分），其中保底任务完成率低于60%视为零。每月根据绩效考察 标准认定（考察细则见附表）。 高级销售员全底薪为2100元/月，其中无责任底薪为1680元/月（全底薪的 80%）,每月按出勤进行考察；其浮动底薪部分为420元/月（全底薪的20%）,每月按业绩目标 额完成率、能力和态度考察发放，公式为：浮动底薪二绩效标准工资* （70%*保底任务完成率 +15%*能力考察得分+15%*态度考察得分），其中保底任务完成率低于60%视为零。每月根据绩 效考察标准认定（考察细则见附表）。 新入职销售员试用期为一个月，试用期底薪为转正后底薪的85%,无销售任务 考察额度。 3销售员销售提成及奖金标准 1.3. 1保底任务标准:销售员试用转正后每月设定月度保底任务（不足一个月按日 计），其标准根据年度经营目标和达成情况，按季度或年度调整1次，当月度保底任务标准和 任务目标见附表《销售部及销售有关员工年度销售目标任务分解表》。 1.3. 2销售提成标准：销售员的个人月度销售额以当月销售回款为准，未完成销售目 标任务的业绩按2%的标准计发提成；完成销售目标任务的业绩按3%的标准计发提成，超出销 售目标任务外业绩部分按4%的标准计发提成。特价生产产品或低于责任公司保底价格销售的 生产产品业绩按折半计提。 L3.3销售利润分成标准：责任公司代理本次项目艾默生管道工具类生产产品按回款 毛利润的35%标准分成，富兴地毯生产产品按回款毛利润的30%分成；生产产品分销价的毛利 润率，10% （不含招待费用），否则无分成，毛利润计算方法方式为：回款净收入（不含回扣 佣金）-生产产品分销成本定价-运输服务安装等费用一8%税额=销售毛利润； 1.3. 4季度奖：销售部对每季度评比的销售明星给予奖励；当季度完成季度销售任务 的，可补返本季度未完成月份未完成业绩考察的底薪差额； 3. 5年终奖：销售员完成全年销售任务，按超出保底任务业绩的0. 5%标准考察发放年 终奖金，并对评比为年度销售明星的有关员工给予1000元以上奖励。 5. 2销售主管及销售经理薪酬标准 5.2. 1销售主管及销售经理月度薪酬标准表 级别 月度底薪 月度提成标准 无责任底薪 （元） 浮动底薪 （元） 个人业绩 达成团队业绩目标 超出团队业 绩目标部分 销售主管 2000 500 个人业绩 *2% 团队业绩*0.5% 超出部分 *1% 销售经理 2400 600 个人业绩 *2% 团队业绩*0.5% 超出部分 *1% 重要备注：富兴地毯专项生产产品按分销价毛利润的30%提成; 销售主管及销售经理月度底薪标准 2. 2.1销售主管试用期工资为2125元/月，销售经理试用期工资为2550元/月,试用 期为二个月。 试用期后销售主管及销售经理的月收入由基本底薪和浮动底薪（绩效