岗位说明书—营销副总.docxVIP

岗位说明书 文本编号：GL009 岗位名称 职级 营销副总经理 直属上司 职位类别 总经理 管理类 所属部门 所辖人数 江苏省机电研究所有限公司 46 下属岗位  工程机械营销部长、安全质量部长 研发生产副总、财务相关岗位 总监、总助、综合管 理部部长  对外联络  客户、经销商、技术监督局、安监局、环保局集团公司 工作 根据公司发展规划和年度经营计划，通过领导、计划、组织公司工程机械产品销售（市场）、产品（服务） 目的 质量、安技等工作，确保公司销售（工程机械产品）、质量、安全目标的实现。 工作内容及责任程度 1、参与公司战略规划、年度经营计划的制定，为公司战略规划的制定提供市场、质量方面的信息支持； 2、根据公司战略规划和年度经营计划，组织制定公司工程机械产品市场销售及质量工作年度计划，呈报总 经理审批后监督实施，确保公司年度工程机械产品的市场销售目标和质量目标的实现； 3、组织制定并完善公司市场、销售、质量及安技环保管理制度和工作流程，以逐步提高公司销售、服务、 质量管理水平； 岗 4、组织制定公司销售政策、策略、产品价格体系，呈报总经理审批后监督执行，以增加产品销售量； 位 5、审核或审批下属员工提交的月度工作计划、产品开发建议书、市场调查计划、市场推广计划、各类费用 单据； 职 6、审批对客户成交条件和客户违约的处理，降低公司销售风险； 7、组织监督公司市场销售、质量管理体系运行状况，以能及时发现存在问题，提出改进方案，交总经理决 责 策； 8、代表公司参加市场销售及质量相关公共关系活动，协调各方面关系，为公司创造良好的产品销售环境； 9、对下属员工培训教育和各类考核工作，不断提升其工作技能和职业素养水平； 工作所需设备、工具 独立办公室、办公电脑、办公电话、手机、传真机、打印机 关键结果领域  衡量指标 关键业绩指标 KPI 1、业绩指标 2、顾客 3、内部管理 4、员工 销售收入、回款、应收账款期末占用、产品一次交 验合格率 顾客满意度、客户流失率 人均销售收入、预算完成率员工满意度 以下内容暂定 学历、性别、年龄要求 身体条件工作经验 知识名称 1、管理知识 2、销售、质量管理 知识 3、法律知识 要求 4、计算机知识 5、行业知识 岗 6、公司知识 位  本科、最好男性、30~45 岁身体健康 五年以上工程机械销售及质量管控经验，二年以上部门负责人工作经历 应掌握的程度 熟悉战略管理、目标管理、人力资源管理等基础知识，熟练使用相关管理 工具。 精通质量管理、营销管理知识，掌握营销心理学、信用登记评估、品牌管 理、价格管理知识和方法。 熟悉经济法、质量法、安全、环保等有关法律法规。 熟悉计算机信息系统基础知识，熟练使用各种办公软件。 熟悉掌握本行业国内外发展趋势，并能根据行业发展趋势及时作出公司经 营策略的调整方案。 熟悉掌握公司整体运作流程、制度，熟悉公司产品，熟悉公司整体战略规 划及战略实施推进步骤。 任职资 格 能力 要求 职业素养要求 能力名称 1、决策能力 2、计划能力 3、创新能力 4、领导能力 5、沟通能力 6、理解能力团队精神 服务意识 责任感进取心 应达到的程度 能根据企业战略规划对自己职责范围内的工作熟练决策，并能对影响决策 的因素进行分析，使决策符合企业发展方向，有效。 能有效地安排自己及分管部门（项目）相关工作计划，按时完成，条理性 强，并能预先安排好自己及下属的时间及其它资源。 能够进行预测分析，持续地进行管理及方法创新，找出较系统的解决办法 能领导下属有效地完成工作计划，达到工作目标，并有效授权，提高下属 工作责任心和积极性。能准确地发现出现的各种问题，并提出有效的解决 方案。 有较强的个人魅力，影响力较强，有较强沟通能力，能够将自己的意图、 想法和别人沟通并达成一致，书面沟通时有较强的感召力。 能够对复杂事物进行较全面、客观的分析，能够提出较具体的解决方案， 能较准确地把握别人的思想。 具备较强的合作意识、团队意识，当个人利益、目标和团队利益和目标发 生冲突时，总是以团队为先。 高标准履行自己的职责，为总经理分忧，为下属部门解决问题，并辅导、 培训下属，提高工作能力。 以公司利益为重，以顾客需求为导向，不断改进工作流程、方法，提高工 作质量、效率。 有较强的使命感和事业心，坚持学习，不断提高。 工作 时间工作环境 审核人： 生效日期：