某饮料公司营销策划案.pptxVIP

娃哈哈营销策划案 梦之韵代表了我们团队每一个人的梦想，美好而真诚，共同组成了一段优美的旋律，拥有我们自己独特的音韵，是所有有目标的人特有的韵味，所以我们的口号是“梦想聚团队，团队铸梦想”娃哈哈企业文化1.宗旨：娃哈哈 健康你我他 欢乐千万家2.精神：励精图治 艰苦奋斗 勇于开拓 自强不息3.团队意识：道相同 心相通 力相聚 情相融娃哈哈营销策划方案市场分析全面创新， 实现多元化发展，向世界500强进军。目标和任务市场现状和策略顾客对某一类产品忠诚度低市场品牌繁多同质化现象较为严重功能比较单一中国的民族企业 策略品牌营销策略高价策略跟随策略主要竞争对手及其优劣红牛 优势 1、目标市场定位明确 2、良好的品质和声誉 3、本土化战略 4、消费者忠诚度高5、中国红主要竞争对手及其优劣劣势1、营销渠道还需进一步加强2、创新性有所欠缺机会 1、我国人口众多2、保健饮料市场尚未完全打开3、市场占有率小，发展空间大主要竞争对手及其优劣威胁1、进入成熟期2、口味或新品3、新进入者的威胁主要竞争对手及其优劣脉动优势1、人们保健的意识增强2、价格相对低廉，口味比较新颖，瓶装容量大3、达能集团在资金、人才、政策等方面对脉动的大力支持主要竞争对手及其优劣劣势 定位不清晰消费者对产品的认识不全面渠道方面有待改进主要竞争对手及其优劣机会有品牌优势，人们对保健饮料的认识不断加强威胁功能性饮料进入白热化阶段，假冒仿制众多主要竞争对手及其优劣可替代品：如果汁类型。价位比较高的100%果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点是主要的被购买品牌，果汁，蔬菜汁已成为人们的消费习惯营销外部环境分析经济 市场对饮料产品的需求进一步增长法律法规 随着《食品安全法》的出台，国家加强了对食品饮料的安全监管成本原材料价格上涨，增加成本 竞争 分析 1消费者不易改变消费观念及习惯 2核心竞争力体现不明显 3人们对果蔬饮料的青睐营销外部环境分析技术 生产与包装技术不断升级，技术和对配方口感要求更高社会因素 传统的消费习惯和理念的转变内部环境分析优势 企业实力雄厚价格优势强大的销售促进能力掌握先机，应变能力强目标市场明确，市场定位清晰内部环境分析劣势核心竞争力体现不明显消费者对启力的认知度较低广告策略和红牛类似内部环境分析威胁 产品成本进一步提高利润不断缩减。行业内的竞争者多加多宝 和其正等凉茶饮品地崛起内部环境分析品牌推广 1、进行持续的广告轰炸2、渠道创新3、营销创新 4、改观现有的销售促进 策略和销售管理模式识别特征： 独特的外包装 醒目的名称 适当的容量 美观的图案独特的需求、态度、行为消费水平的提高对健康更加关注对功能型饮料的了解很少消费者的猎奇心理市场定位易疲劳的人群抵抗力差的群体多为学生族，运动族，驾车族，熬夜族营销组合产品价格分销促销产品功能型饮料绿色健康缓解疲劳增强抵抗力价格高端饮料特殊消费群体撇指定价分销合理划分销售区域减少渠道层次充分利用哇哈哈的营销网络优秀的市场推广员促销有奖销售校园促销移动的广告行动策划主题实施活动策划一主题：网络营销 1.微博营销 2.网络广告 营销 3.论坛，社区消息发布 4.搜索引擎竞价排名活动策划一经费预算工作人员费用约 70000元网站费用约 60000元估计总费用 130000元活动策划二主题：有奖销售在不同人流量的地方销售不同中奖率的启力，借此扩大销售活动策划二经费预算奖励费用约 50000元促销人员费用约 20000元展位费用约 40000元激励促销员费用约 20000元估计总费用约 130000元活动策划三主题：捆绑销售实行买三赠一活动买三赠一1+2=3？活动策划三经费预算展位费用约 50000元礼品费用约 20000元包装费用约 30000元广告费用约 50000元估计总费用约 150000元活动策划四主题：街头销售在人流量大的地方搞一些免费品尝活动，并且借此向人们宣传启力，扩大启力的知名度和认可度。活动策划四经费预算人员费用约 30000元成本费用约 20000元活动策划五主题：校园促销在校园举办一些活动，比如有奖竞赛，趣味游戏等等。让大学生这一特殊的消费群体接受启力这个充满活力的品牌活动策划五经费预算工作人员费用约 100000元赞助费用约 50000元奖品费用约 30000元机动费用约 5000元估计总费用约 185000元谢谢即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。浪费时间。盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式企业成功经典名人名言前方充满着未知，但我必须得走。无法评估，就无法管理。授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，