某服装公司商品企划案.pptxVIP

ZARA服装公司商品企划案 目 录一. ZARA服装公司简介二.公司环境分析1 ZARA内部组织结构分析2 ZARA和同行相比三. ZARA商品战略分析 1：市场定位 2: 广告策略 3：经营策略 4：核心竞争四. 市场调查 五. ZARA竞争对手分析六. ZARA与中国七. ZARA成功经验总结八.团队介绍与分工 目 录 一、品牌简介 二、市场定位 三、店面形象 四、业绩调查 五、产品构架 六、色彩款式 七、工艺处理八、发展空间九、折扣战略十、ZARA竞争对手分析十一、总结十二、团队介绍 一. ZARA服装公司简介 所属国家：西班牙 创始时间：1975年 创始人：阿曼西奥·奥尔特加·高纳所属机构 ：Inditex集团 产品类别 ：女装，男装，童装，首饰， 香水市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的25—35岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流行时装。规模 ：在56个国家，2000多家的服装连锁店。 1 ZARA内部组织结构分析一流的形象和设计，二流的生产和面料，三流的价格。 产品设计信息收集产品设计交付生产产品讨论 产品确定设计师时尚买手店长时尚观察员 分析、抄袭、汲取灵感来源，对已存在的时尚流行元素进行快速的反应组合.设计师市场专家采购专家“zara风格”款式、花色、面料、品种、 售价 何时生产、 生产多少1.1 产品设计：“三位（设计、和市场生产）一体” 项目 / 品牌ZAZA国际一流品牌中国一流品牌每年产品总数量12000款3000款1000款以上的很少 1.2采购与生产模式：垂直整合单位Inditex集团公司周围260家供应商亚洲、墨西哥面料采购40%（一半未染色）近60%少量 产品生产面料选择染整、剪裁针缝、整烫贴标价牌打包入库 设计团队确定 自己设立了20个高度自动化的染色、剪裁中心针缝外包给周围200英里的400家小工厂完成，自己负责熨烫不同地区自动转移到与工厂相连两个物流中心，缩短了库存周转的时间 品牌ZAZA国际一流品牌生产50%自产，80%欧洲制造第一世界的时装在第三世界生产 生产模式图： 计算机决定如何剪切最节省布料 设计传送到工厂后,做出模型. 缝纫完毕后送回工厂钉扣,熨烫,检验.贴上不同国家的商标 1.3 物流运输：用时间来衡量距离的物流类别 / 地区欧洲美、日、中、东欧运输方式卡车空运运输时间24小时内到48---72小时内到生产80%20%（墨西哥、亚洲）销售量占据总额70%30%空运：西班牙的拉科鲁尼亚，智利的圣地亚哥。陆运：西班牙的拉科鲁尼亚和萨拉戈萨，巴西、阿根廷、墨西哥3个（应对南半球、欧洲相反的季节、遥远的路途）较小的配送中心。 1.4 门店销售： 有节奏的销售和反馈门店销售下订单（2次/周）顾客重复购买（17次/年）和口头传播销售、库存信息、反馈统计分析畅销 滞销 补货（查看总部面料库存），追加生产、生产类似产品超期2周，则集中促销（8.5折以上占问题的10%）到某店 品种衬衫外套套装价格（人民币）150---650700----2200地点北欧欧洲其它地方北美日本、中国价格高40%高10%高70%高100%ZARA销售价格 生产，采购，运输，销售 2.2 ZARA和同行相比：项目 / 品牌ZAZA国际一流品牌中国一流品牌每年产品总数量12000款3000款1000款以上的很少服装的前导时间 10---15天4个月6---9个月库存周转次数12次/年3---4次/年1次/年生产50%自产，80%欧洲制造一世界时装，三世界生产 降价销售量产品10%30%---40%折扣最低8.5折6—7折，甚至更低广告费0.3%（年销售总额）3%---4%（年销售总额）顾客光顾率17次/年4—6次/年 三 ZARA商品战略分析3.1：市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的 25—35岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流行时装。3.2: 广告策略：优越的地理位置、颇具特色的橱窗设计、独具一格的店内展示及顾客的口碑是ZARA最好的广告。3.3：经营策略：“买得起的快速时尚”。3.4：核心竞争：时尚的设计、新颖款式及平实的价格。 四 市场调查1.产品色彩2.款式面料3.产品架构4.陈设特点5.人流量调查 6.业绩调查7. 发展空间8.调查总结 天河城万菱汇小计总计 10月15日（周五）15：00—14：0010月15日（周五）19：00—20：0010月16日（周六）（11:00-12:30）10月16日（周六）19：00—20：00女性