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第五章 市场细分与目标市场 5.4 市场定位教学设计 一、教材及教学内容分析 使用教材： 高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（第二版）（冯金祥主编）。 教学内容：5.4 市场定位。 教材处理： 本节是本章的重点内容。故在教学过程中，加入了大量的案例，以便让学生能够透彻理解和掌握本节内容。并采用了模拟公司的教学 方法，提高学生的实践能力。 二、教学对象分析 知识技能： 已掌握市场细分的概念，明确了选择细分市场的条件，并掌握了目标市场营销战略，为进一步学习市场定位的内容打下了良好的基础。 学习能力： 在教师的引导下，并与同学的合作学习中，能够基本理解所学知识，但独立运用所学知识分析问题、解决问题的能力有待提高。 学习态度： 对案例教学方式感兴趣，并有创新精神，但不善于自主思考， 自觉学习、主动思考有待加强。 三、教学目标及要求 认知目标：（1）掌握市场定位的含义； 掌握企业可采取的市场定位策略； 了解市场定位的步骤。 能力目标：（1）培养分析问题的能力以及归纳总结能力； （2）培养语言表达能力； 情感目标：（1）促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神； （2）培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐（即乐学）。四、教学重点、难点和关键 教学重点：市场定位的含义及企业可采取的市场定位策略。 教学难点：企业可采取的市场定位策略。 教学关键：运用案例进行市场定位策略的讲解。 五、教学方法、学习方法及教具准备 教学方法：启发式教学法、案例教学法、归纳法、直观法。 学习方法：小组合作式、探究式学习。 教具准备：多媒体教学设备、粉笔六、教学过程 阶段 教学内容 复 教师提出问题： 教师活动 学生活动 通过复习、讲解回 学生回答教师的提 习 1．什么是差异性营销 顾上节课的内容， 问，从而思路被引旧 战 略？ 以便学生能够更好 导到本节课的内容课 2．什么是集中性营销 的进入本节内容的 上。 战略？ 战略？ 学习。 ㈠教师提出问题： 展示统一鲜橙多、 对问题进行思 “以下的各种果汁饮料 康师傅鲜の每日C、 考、讨论和分析， 中，你印象最深刻的是 美汁源果粒橙、酷 加深对学习内容的 哪一种？该种饮料在你 儿橙汁、承德露露、 理解，提高分析问 脑海中留下了什么印 汇源真鲜橙六种产 题、解决问题的能 象？” 品的图片，引导学 力和语言表达能 ㈡归纳总结市场定位的 生思考、讨论及发 力。 含义及重要性。 言。 学生掌握吸收。 ㈢教师讲解“避强定位” 板书、讲解。 学生掌握吸收。 策略。 讲解。 对案例进行思 新 案例 1：《非可乐的七喜 展示案例，引导学 考、讨论和分析， 课 汽水》； 生观看/分析案例。 加深对学习内容的 呈 ㈣教师讲解“迎头定位 引导学生进行案例 理解，提高分析问 现 “策略 分析、讨论及发言。 题、解决问题的能 1．展示案例 力和语言表达能 案例 2：《步步高 VCD， 力。 真功夫！》 2．提出问题 问题 1 ：步步高公司采取的是何种市场定位策略？ 问题 2 ：试分析该公司为何采取这种市场定位策略？ 阶段 教学内容 教师活动 学生活动 3．归纳总结“迎头定位” 板书、讲解，统一 学生掌握吸收。 的含义及可采用的条 认识。 学生理解吸收。 件。 讲解 对案例进行思 ⑴能生产更好的产品； 展示案例，引导学 考、讨论和分析， ⑵市场容量够大； 生观看/分析案例。 加深对学习内容的 ⑶企业实力雄厚，实力 引导学生进行案例 理解，提高分析问 超过对手。 分析、讨论及发言。 题、解决问题的能 ㈤教师讲解“重新定位” 板书、讲解，统一 力和语言表达能 新课呈现 策略。 案例 3：《可口可乐不断变化的市场定位》； ㈥教师讲解“寻找市场 定位”策略。 认识。 展示流程图，运用直观教学加深学生对所学知识的理 解。 力。 学生掌握吸收。学生理解吸收。 1．展示案例 案例 4：《怕上火，喝王 老吉！》 2．提出问题 “王老吉采用了何种市 场定位策略？” 3．归纳总结“寻找市场 定位”的含义。 ㈦教师讲解市场定位的步骤。 调查研究影响定位的因素； 选择竞争优势和定位 策 略 ； 3．确定定位方案； 4．准确传播企业的定位观念。 阶段 教学内容 教师活动 学生活动 ㈠教师对学生的课堂表 1.对学生主动参与 1、把自己所体会到 现提出表扬，进一步激 学习，积极思考、 的知识与教师引 发学生的学习热情和自 讨论、积极发言的 导、讲解的内容结 小结 主思考问题的意识； ㈡教师带领学生共同复习本节课重要知识点： 学习态度及方式给 予肯定与表扬。 2.指出不足之处， 合起来，形成自己的认识。 2、在教师的点评及 1．市场定位的含义； 提出更高的要求和 总结中升华自己的 2．四种市场定位策略的 期望，鼓励学生追 认