市场营销 英文缩写.docxVIP

RD：research and develolment，研发。 PEST 分析模型：法律力量、经济力量、社会文化力量、技术力量。 SWOT 分析法：strength（优势）、weakness（劣势）、opportunity（机会）、threats （威胁）。 BCG 矩阵：波士顿矩阵，市场增长度-相对市场份额矩阵。 GE 矩阵：通用电气公司矩阵，吸引力/实力矩阵。 PME 矩阵：产品/市场演变矩阵。EDS：electronic data systems，电子数据系统。EDI：电子数据交换。 BBS：电子公告栏。 CE：concurrent engineering，并行工程。SCM：supply chain management，供应链管理。QFD：quality function deployment，质量功能展开。MC：mass customization，批量客户化生产。 CRM：customer relations management，客户关系管理。 5S：seiri（整理）、seiton（整顿）、seiso（清扫）、seiketsu（清洁）、shitsuke（教 养），马来西亚德克萨斯仪器公司（TI）“5S”工作法。 SIS：strategic imformation system，战略信息系统；steal ideas shamelessly，偷点子， 不怕羞。 Benchmarking：标杆管理，标杆战略，基准化管理，参照管理。CKO：chief knowledge officer，首席知识官。 VAP：value-adding partnership，增值伙伴关系。CIS：corporate identity system，企业形象识别系统。MI：mind identity，理念识别。 BI：behaviour identity，行为识别。VI：visual identity，视觉识别。 以上三个为CIS 的子系统。 4Ps：product(产品)、price（价格）、place（地点）promotion（促销手段），以生产为中心的营销四要素。 6Ps：除 4Ps 外，还有 political power（政治力量）、public relations（公共关系）。10Ps：probing（市场调研）、partitioning（分割）、prioritizing（优先，即目标选定targeting）、 positioning（定位）、products（产品）、price（制定价格）、place（确定营销渠道）、politicals power（利用政治权力）、public relations（推销公共关系）、promotion（开展市场促销活动）。 3C：customers（顾客）、competitors（竞争者）、company（企业），自身资源整合能 力 的 三 个 变 量 ， 战 略 3C 。4Cs：customer（顾客）、cost（顾客的费用）、convenience（顾客购买的方便性）、communicaion（顾客与企业的沟通），以顾客为中心的营销四要素。4Rs：ralevant（关联）、reaction（反应）、relations（联系）、return（回报），合作竞争下的营销四要素。 AIDA 模型：注意-兴趣-渴望-行动。IMC：整合营销理论。 绿色营销内部 8P 因素：product（产品）、 如 TT 是传统渠道 OP 是即饮渠道，比如学校、餐饮等OT 是现代渠道 MD 是市场拓展MT 是管理培训生 SIS 销售安装与持续 有没有全些的，谢谢啊！！ 4CS 就是 4 忘掉，4 考虑。 忘掉产品，考虑消费者的需要和欲求(Consumerwants andneeds)； 忘掉定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出多少； 忘掉渠道，考虑如何让消费者方便(Convenience)； 忘掉促销，考虑如何同消费者进行双向沟通(Communication)。 STP 可简单概括为市场定位及细分它包括三要素： 市场细分（market segmentation） 目标市场（market targeting） 市场定位（market positioning）