太原真维斯与竞争品牌调查报告.docxVIP

项目负责人：太原工业学院 林昀老师 调查员: 张静、谈沿兵（09 级 通信工程）、梁建飞（09 级 机械工程） 报告撰写：张静 谈沿兵 梁建飞 索 引 第一部分：调查概述… 2 第二部分：总结、建议… 3 第三部分：真维斯及主要竞争品牌的调查分析… 4 一、真维斯及主要竞争品牌的推广活动 4 二、真维斯及主要竞争品牌的店铺陈列及货品陈设… 8 三、各品牌当月主推及重点产品分析及总结… 19 1、主推及重点产品… 19 2、货品整体推广销售情况… 22 四、各竞争品牌动态分析… 24 第四部分：真维斯与竞争对手的配件分析… 29 一、各品牌主力推广配件产品及对比分析… 29 二、各品牌配件品种、价位比较… 34 三、各品牌配件的陈列及品种展示及对比分析… 37 四、其它及建议、总结… 40 第五部分：当地休闲服市场走势及最新潮流服饰… 41 第六部分：网购调查… 42 第一部分：调查概述 一、 调查内容及目的： 1、 调查真维斯及各竞争品牌每周的宣传方式及效果 2、 调查真维斯及各竞争品牌的橱窗陈列及店铺陈列 3、 调查真维斯及各竞争品牌的主推货品，上市新款，并进行跟踪调查。 4、 调查本地休闲服潮流趋势，了解大众喜欢的服饰风格 通过以上调查内容，总结各品牌之间的差异及其他品牌对真维斯的影响，取 其精华，去其糟粕。 二、调查品牌及地点： 品牌 品牌 调查地点 真维斯 柳巷、柳南、钟楼 街 佐丹奴 钟楼街 班尼路 已拆除 以纯 柳巷、钟楼街 菲尔 柳巷、柳南、钟楼 街 森马 森马 柳巷、柳南、钟楼 街 唐狮 柳南、钟楼街 美特斯邦 柳巷、柳南 威 二、 调查方式： 实地观察、拍照、上网搜集相关信息三、 调查时间： 2010 年 6 月 1 日~6 月 30 日第二部分：总结、建议 总结： 本月温差变化不是很大，如此炎炎的夏季，人们难免会闭门不出。但是，在本月 初的端午节吸引了不少的出游者，各品牌纷纷开展了促销活动，并在一定程度上吸引了部分的客流量，而在铺面的设置上，以纯可是下了较大的功夫，经过装修后的以纯利用了一些绿色背景及绿叶等装饰将铺面打造得清新自然，给人一种清凉的感觉。本月中旬，连续几天的降雨影响了各品牌的销售情况。本月下旬，天 气依然炎热，各品牌的客流量较本月初明显少了很多。 本月的气温较高，在炎热的阳光下，多数女性出游都会有一把遮阳伞。 各式的遮阳伞成了街头或校园的一大亮点，但各品牌并没有把遮阳伞列入配件的 行列。各品牌在促销的时候可以把遮阳伞作为赠送配件，不过这只能进行短期的 促销，不利于长期实行。 在如此炎热的夏季里，短裙也成为了女性喜爱的装扮，清凉一夏使短裙成了女性 装扮的首选，短裙与上衣的各式搭配成了街头和校园的焦点。 在店面陈设装饰方面，唐狮柳南店一改传统风格，将店铺的部分设在了地下室， 让人逛店的时候不禁产生一种“柳暗花明”的感觉。不过当下来看，取得的效果 不是很理想，估计和其宣传力度有关系，不过在店面的风格创新上，还是值得借鉴。 菲尔方面，整体感觉店面太小，衣服陈设空间不足，因此服装都没的得到很到的展示，因而效果也显得不佳。配件种类显得略少，只是在收银台旁边有简单陈列， 给消费者的选购空间就显得非常有限。服装种类上，显得略有单一。 建议： 1、 本月气温较高，对于店铺设计方面应加一些清凉的元素，例如一些绿色墙纸或绿叶的装饰。在铺面上不仅要给顾客感觉上的清凉，而且要给顾客一种视觉 上的清凉感，让顾客更享受这种购物的感觉。 2、在挂放等方面，应该搭配一些套装进行挂放，在顾客选购的时候有更多的选择， 配套的套装也可以进行单卖，一切尽量满足顾客对购物的需求。特别是在短裙与上衣的搭配上应该多样化，短裙的在本月有着较大的优势，让想吸引回头率的女生清凉一夏。 3、现在的年轻消费者越来越关注时尚潮流的走向，当今的时尚潮流感染了众多的 年轻人。关注当今的时尚新闻，了解一些最潮流的服饰，试着推出一些时尚潮流 的服饰，让一些追逐时尚潮流的年轻消费者为之心动。 4、店内导购的着装非常重要，因为导购代表的是本店的一种趋势，因此店内的布 置不仅仅是在硬件方面下功夫，在导购的服装要求上，也应该有严格的规定。此外，可以让导购穿上本店最新款型，一来导购自己就是活生生的模特，对消费者的吸引力远远超过传统模型。 5、店内服装及时更新。不要让一种款式的衣服放在一个地方过久,否则对一些经常逛 街的消费者来说就或产生厌倦心态，甚至不愿意踏进这家店铺，在意识上就让人感觉“这家店衣服就这几款，没什么好看的。”要避免此类低级错误。 维主题“sale 维 主题“sale”，活 较好 动优惠精选货品 品牌 调查日期 推广主题 推广描述 客流量 /分 顾客 反映 真维 斯