年度定制衣柜薪酬方案资料.docxVIP

精品文档 2017 年度定制衣柜薪酬方案 现公司针对目前市场拓展的实际状况，同时也为使绩效考核的管理办法更全面合理化，现对2017 年度业务的绩效考核及管理办法明确如下： ※ 考核期限：2017 年 1 月--2017 年 12 月 ※ 考核内容： 一、薪资绩效构成：底薪+开店奖+提成 1、底薪： 职 务 底薪 开店奖+样板提成+回款提成 年薪 区域经理试用期 1800 元/月 店面级别 区域经理转正后 2500 元/月 店面级别+样板提成+回款提成大区经理 3500 元/月 开店奖+总回款提成 万 6 万-12 万 10 万-15 万 备注：1、区域经理试用期 1—3 个月，成功开店一个后即可转正，试用期内不参与绩效考核 2、区域经理试用期内不享受已开业店面回款提成，但享受新开店奖励、样板提成和回款提成 二、开店奖励及提成 1、 区域经理新店开发奖励： 为鼓励业务人员积极推进新店的开发进度，特制定新店开发奖励标准，新店面积以门店的实际使用面积为准： 序号1 序号 1 2 新店使用面积（m2） 150 ㎡及以下 级别 CB 奖励标准10（00元/店） 2000 150 ㎡-250 ㎡ 34 250 ㎡-400 ㎡ 超A 34000 注：1）公司收取品牌服务费壹万元，提供价值一万元的开业大礼包及人员培训支持。 提供小样板展架、300 方以内的提供装修墙纸。 老店开分店区域经理销售样板提成和回款提成，不再计提开店奖。 以新店打款为准，每月统计核算，次月随工资一起发放。 精品文档 精品文档 2、 样板提成：原则上全国统一 9 折上样，计入年度回款任务，提成同业绩回款提成 负责区域实际回款回款提成月度区域实际回款＜60%计提 负责区域实际回款 回款提成 月度区域实际回款＜60% 计提 0.8% 月度目标回款任务＜100% 计提 1% 月度目标回款任务≥100% 计提 1.5% 4、 提成核算：开店奖+正单回款提成 新店开店奖、上样提成及回款提成由财务每月核算一次，以加盟店打款为准，在客户打款后当月进行核算，次月随工资一起发放。 5、 处罚：区域经理连续三个月均未达成每月业绩目标的 50%，区域经理负向激励 200 元/月， 增加销售人员进入该市场 6、 工程单：工程单同样纳入区域经理销量任务回款中，提成根据供货价而定 7、 百万店奖励：年度回款超过 200 万的店给予区域经理一次性奖励 8000 元，超过 100 万的奖励 5000 元 8、 程咬金招商网：150 方以下 500 元/店，150 方以上 1000 元/店 四、工作品质的考核： 1、 出勤： 驻外人员同样必须按公司管理制度进行考勤，事假、病假、年假一律先申请并经事业部总监和公司总经理（或授权代表）批准后方可执行，否则以旷工计算，按公司管理办法进行2、 工作报告： 考虑到公司目前运作的实际状况，为加强业务运作方面的联系与沟通，各区域经理在每日早 8:30 点以前对昨天工作和今天计划进行日清报备，可用短信，微信及电话等多种方式进行报备，未日清者首次警告通报批评，第二次予以负向激励50 元，并及时按公司要求回传月度工作总结及计划等相关文件。 3、程咬金、网络客户等 24 小时内必须予以报备联系结果，否则以每条信息 30 元进行负向激 精品文档 精品文档 励，通报批评。其他同事（销售助理）跟进出来的开店奖励将直接给销售助理，不再计提样板提成五、激励制度 公司推行正负向激励管理制度，重奖严罚。 对于业务人员如下表现予以正向奖励 200 元—1000 元： 1、销售业绩突出者，开店或回款达到公司要求并超额完成任务； 2、对经销商帮扶，得到经销商普遍认同者； 3、研究新模式，得到公司运用并为公司创造效益； 4、大型活动接单数量突出者...... 以下表现予以负向激励 100—500 元： 不执行公司决定，工作消极怠慢者； 业绩长期滞后，多次培训不达标者，视情况予以淘汰； 给公司造成重大损失者； 反馈负面信息，误导经销商或公司内部人员者...... 六、PK 机制按公司当月制定执行 七、此管理办法自 2017 年 1 月 1 日起正式执行。 精品文档