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大金空调素材 大金空调全名日本大金工业株式会社自1924 年创业以来，不断壮大发展， 成为一家活跃在空调、制冷、氟化学、电子、油压机械等多种领域的跨国企业， 特别在空调冷冻方面，产品种类达5000 种之多，在日本的市场占有率始终保持 第一，每卖出两台空调其中就有一台是大金空调，是世界上集空调、冷媒以及压 缩机的研发、生产和销售于一体的跨国企业。 80年代末进入中国市场，深耕 26年盈利超千亿元。至今，还有很多中国 消费者误会这个名字老土的品牌是国货，它就是——大金。这个默默在中国空 调市场低调赚钱，高调增长的日本大金空调如今都“97 岁”了，但是，它对于国 内、外空调市场依然充满拼劲。比如，近年来在电商品牌榜中，大金空调总能 杀到前十名内。大金强在哪，是如何征服国内消费者？ 大金的生命力为何这么强？ 大金工业从小作坊发展成全球领先的暖通空调品牌，与之持续的投入创 新、转型升级高质量发展息息相关。 有公开资料显示，大金工业于 1924年成立，主营业务为空调及制冷设 备，同时拥有氟化学和油压机械等多元化业务，如今大金工业业务遍布全球 多个国家。其中，主业空调业务收入占比 90%，规模略低于格力，位居全 球第二。 自1951年大金开发出首台一体式空调以来，大金与松下、三菱重工等 企业在空调产品竞争中维持研发投入，共同推进日本空调行业相关技术的进 步。目前，大金工业已发展成日本少有以单主业实现规模持续增长的家电企 业，品牌在本土空调市场做到第一梯队，成为龙头企业。 图片来源于电商产品截图 大金工业的经营范围已遍布全球（在全球 150 个国家销售），旗下拥 有大金、麦克维尔（美国，中央空调）、Goodman （美国，中央空调）等 品牌，一年营收超过千亿元。 在日本空调市场，大金空调以专业而闻名。比如在 2020 年度日本最具 价值 100 大品牌榜中，大金以 76%海外事业高占比被纳入全球性品牌类别 入选百强榜单，位列第 28 名。该上榜品牌多集中于金融、汽车等对世界实 体经济紧密相关的企业，大金是该榜中唯一一家专注于空调领域的全球品牌。 在笔者看来，大金空调能够在日本本土市场取得成功，离不开它在产品 上坚持节能、差异化功能、产品可靠性等优势。如今，包括大金空调在 内的 日系空调品牌在全球市场都打出了知名度，企业在本土市场运营稳健，凭借 技术优势在消费者心中有着不可撼动的地位。 如何通过单一主业长久致胜？ 早前，大金工业在进入中国空调市场时曾表示，将在中国市场推行 4地 域分类战略：沿海大城市主推高端空调、内陆地区主打低价、北方地区强化 空调制暖性能、南方强化空调制冷性能，不同的战略打法使得大金空调中国 区销量大幅增加，也为国产品牌带来了压力。我国的海尔集团也曾与大金合 作，对他们的中央空调核心技术进行学习。 1、大金空调如何紧扣中国市场脉搏？ 大金空调进入中国市场时，致力于民用市场。随着格力，美的，海尔等 国产品牌的崛起，大金空调开始将重心从民用市场转向商业市场，将民用空 调转为中央空调业务。在笔者看来，大金空调在中国市场取得成功离不开“四 点”。首先，进入市场早，有相当的市场积累。在 80年代末，空调还属于高 大上的产品，民用普及率很低，那时大金等空调品牌就已进入中国市场，获 得先发优势，培养了一批忠诚的顾客群。 其次，研发实力强大，新机型推出迅速。大金在全球有 25个研发中心、 5个区域研发基地，通过增强前沿技术研发与应用转化实力，将对美好空气 环境的追求融入每一代创新型产品中，产品覆盖了广大 目标消费群体。 图片来源于微博截图 第三，质量好，外观设计考究。大金纯白色 F系列空调、大金迷你空调 cocotas 和大金 E-MAX8 系列等产品，代表了大金在不同时间段的产品力， 都是引起消费者追风热销产品。 最后，产品齐全，有入门级、中高端和高端产品在售，产品选择性多。 包括大金在内的进口品牌为了扩大市场，基本会采用这种方式来布局产品线， 以此降低国产空调的价格竞争力。 2、大金联手房地产巨头深耕中国市场 家电企业与房地产开发商合作一般有两个途径：一是内部合作，比如家 电企业内部有地产业务，通过集团内部的关系整合，将房产和家电捆绑，精 品+精品的模式普