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一个技术转销售人员的感悟--深刻 销售是一个如何的职业呢？ 个人感觉销售是希望与风险并存，迷惑无处不在的一个职业，能不可以抵抗得住各种各种的迷惑不是一个简单的命题。 第一，时间安排上，销售表面上看是一个时间上相对自由的职业，进去后才 知道其实不尽然，假如他人在朝九晚五的时候你在家里睡觉上网，那么说明你的自 制力太差，没有对自己深深地希望，你仍是从事有领导强迫的职业好；还有，如 果想做一个优异的销售，那么你不可以有工作和歇息时间的观点，夜晚，你要给各 个地域的客户电话，说一些在他们同事都在时候不好说的话，或许说一些在严肃 场合不切合氛围不方便说的话，节假日，你更为要对每个客户请安问好。（说一 句酸楚的话，你女朋友的诞辰你能够不记得，但客户的诞辰你不可以忘掉。）这样 算来你花在这份职业上的时间远远不只每日八个小时，举个简单的例子吧，我近 年来手机除了没电外没相关过机，不论多么晚了，只需百米以内有手机响，我第一时间惊醒并脑筋清楚的拿起电话，柔声说你好。 其次，金钱上销售员也要面对各种各种的迷惑，每个销售员出差的时候手头 都有企业预付的几千块钱差旅，这个时候做点手脚是很简单的事情，比方请客户 吃饭，请一千的和请六百你开一千的发票企业根本无从查起，但这个时候，我想每个有自己梦想的DDMM们必定记着，不要走出第一步，不是如何对待企业的问题，而是如何对待自己的问题。你要有一个强盛的能抵抗的住迷惑的心，这样你才能一步步从基层爬起来，这点小小的金钱上的关隘你都过不去你如何经受得 住更大更困难的考验？！还相要点的销售达成后你的各种表现，我想，每个销售 都会走过面对几万几十万金钱时候心里挣扎思虑的时候，我想，只有有远大梦想 的时候我们才能在贫困的时候经过金钱的考验，我希望全部的DDMM们未来有 一天面对迷惑的时候想一想我的这句话，成功地超超出去这道考验。第三，勇气 的考验，当我们每一次面对不知道结果的叩门的时候我们的心里都会有悸动，当 我们每一次回答客户领导的话我们每一句都会影响几十万上百万的合同的时候 . 我们都会有踌躇，而强烈和光秃秃的竞争是销售这个职业的典型特色，每次面对要点客户的时候竞争的强烈也是白热化的，而这个时候每个销售能够说使尽手 段。（后文我会列举几个我做过的记忆深刻的事例大家参照）从事销售这个职业 什么才能使你常胜不败？什么才能使你在不行能的时候创建奇观？是勇气，是心里真实的强盛。只有你心里不被战胜的时候你才能参加竞争，你才能沉着的判断 形势，你才能做出合适当时形势的措施。因此，想做销售的DDMM们，记着要保持一个强盛的心里，能面对挫折，面对冷眼，甚至面对穷途末路的还可以保持希望的勇气。 第四，毅力的考验，销售和体育里面的马拉松很近似，开始要到第一第二方 阵，过程中要跑到前列，最后要冲刺。这就是销售中的扫单、跟单、杀单的过程 了，每一个过程你都要坚持住，顶住，我刚做销售的时候等候一个客户，等了六 个小时，午餐没吃，就在办公室的门口等着，我想这是每一个销售员都会有的经 历了。我两年前南宁的一个票据已经签了合同，敌手企业恶性竞争，诬陷给客户 说我这个合同比我们企业的某些合同价钱高了几十万。当时，客户的负责人很恼 怒，根本不听我的解说，直接说合同作废，欢迎你去告。由于我们企业已经和国 外订货了，因此合同作废对企业的损失太大，当时我仍是去找那个负责人商议解 决的方法，结果我在他门口站了三天，当时夏季，每日正午回旅馆换一次衣服， 夜晚换一次，第三天下午他赞同和我谈，认真听完我的解说，附加赠予了一些小 东西，就解决了此次纠葛。我想，假如不是这三天我的诚心感人了对方，这个问 题不会这样顺利的解决的。 销售经过了上边的考验，就会成为常胜将军吗？明显不可以，前面的是你要面对的现真相况，做一个好的销售还要有优异的理念：第一，产品必定要过硬，客 户用你的产品会给他解决实质的问题而不会给他带来好多不用要的麻烦，这是第一点，产品必定要过关，假如产品可是关，那我劝你仍是放弃你眼前的职业，原由很简单，没有前程；第二，你要给你的客户带来利益，利益有好多种，学术利 益还有经济利益，每个客户都有不一样的价值观，你要详细状况详细剖析了，记着，你要成为客户的优异顾问，而不是简单的卖东西者，这此中的差异太大了，你要 . 客户有买你东西过硬的原由，这些原由他能拿对上上下下解说清楚为何买的是 你的而不是他人的。什么时候客户感觉和你站在同一个战壕里那说明你已经成功 了；第三，个人的质量，每一个人内行业内都是有口碑的，不要小瞧了口碑的作用， 一个行业是没有多大的，不只客户、同行每年都有好多的时机聚在一同，假如你 多做几件不负责任的事，那么我劝你远离这个行业吧，原由也很简单，你在这个 行业内已经有了你没法用自己的能力战胜的敌手，就是你的污名望。假如你已经 有了优异的名望，那你做事