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校园水果店创业计划书典范 一、项目简介： 校园水果店的成立：在校学生达到XX名的学院成立水果店。 二、市场剖析 的水果市场巨大，与外国人均年花费水果对比，国内人均花费才刚到其一半。经过对大多在校生的检查，80%的在校生每个月花费水果的金额在30元以上。15%的在校生花费水果在20—30元之间。只有5%的在校生花费水果在20元以下。 跟着生活水平的提升，对水果的花费需求呈增添趋向。 我国当古人年均果品据有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均花费水果(80kg)的水平对比差距更大。若考虑到将来人口增添要素，依据健康标准计算，全国水果花费量比XX年生产总量超出70％ 三、选择原由： 1.行业的需要：学校四周没有比较正规的水果店。 2.创业者的需要：资本投入小。 3.新奇的销售方式：开放式的自选。 4.多样的服务项目：供应冲洗，供应组合包装，及在店内介绍各样水果的特点和适合食用的人群，指引健康花费。 5.水果的购置情况和花费者的心理：时间忙，没有剩余的时间用来购置水果。商场因为以食品为主，因此不会购置好多的水果。 6.宏大的市场：大学生作为社会中最特别的花费集体，拥有宽泛的代表性， 他们有着巨大的花费需求，但同时他们又未获取经济上的独立，花费观点的超前和花费能力的不足使他们的花费遇到了很大的限制。故经济又健康的水果成为了大学生休闲食品的最正确选择。 1/5 四、特点服务： 1．水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场 空间特别大，是最多的投资者首选的创业方式。校园水果店的存在第一方便了在校生花费水果。因为水果店的选址一般在距离学生较近的地方。在这从前，人们 购置水果的场所一般为：商场、农贸市场、其余（游商和街头水果摊）。我们学校邻近没有比较正规的水果店，下雨天出去买水果不方便。在学校开设水果店，能够让花费者购置水果更方便，增添水果的花费量。 2．给顾客崭新的、放心、保证质量和廉价的放心花费地址。更多的顾客选 择去商场购置水果，除了是在购置其余商品的时候见到有水果销售，趁便购置外，剩下的最大原由就是商场的水果不论是从产品外观、产质量量、重量上都能够让花费者很放心。并且开放的自选方式能够让顾客有更多的精选余地。关于我们的水果店，我们能够每日进货保证水果的新鲜，价钱廉价，完整能够赐予顾客以上心理的知足。 3．独到的指引花费。此刻的人购置水果，完整部是依靠自己的口胃和爱好来 选择水果花费，而忽略了水果自己的特征和适合食用的人群。经过对众多的花费者的检查，发现极罕有人认识水果。这就说明大家都是在盲目的花费水果。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家怎样合理的花费、食用水果。在这方面，我会在店面张贴每种水果特征的海报及适合食用的人群，和利害等级的鉴识方法，指引大家健康的花费。 4．供应多种多样的服务来针对不一样的花费群。水果花费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会进行一些包装，有偿供应给花费者。也就是说，顾客能够任意组合、购置水果。购置完后假如需要包装，只需要缴纳必定的包装费，就能够获取店内的包装，并能够获取贺卡一张。这样，既让花费者理解花费，免除了在游商或其余商家处购置的昂贵礼物装水果，又能够保证质量。针抵花费者的需求，顾客在购置完水果后，能够自助的免费使用水源冲洗水果。 五、竞争敌手： 2/5 1.商场： 一般商场都是以以生活用品，零食为主，关于水果，一般都极少，而我们学校四周商场没有卖水果的。我们的优势： 我们把店面开在学校，成本较低，并且我们的购物环境好，信用度高和价钱廉价。并且我们会供应水果的宣传介绍、礼物的包装等服务相信都是我们学校周 围所没有的。 2.农贸市场： 一般是以露天的形式出现。因为摊位租金廉价，因此其价钱可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么精选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。 我们的优势： 一般人们去农贸市场都是去买些平时食用的粮食和蔬菜，因此在购置了大批的其余产品后，一般不会在购置好多水果，因为购置东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店开在学校里，这样方便了在校学生购置水果。 相信谁也不肯意走10多分钟去买个西瓜在抱回家，大家购置这种水果更愿意在离家较进的地址购置，并且我们供应冰水果，夏季比较凉快。 3.游商小贩： 其特点是流动行强，能把水果车推到学校，因为没有租金成本，因此其价钱可能会更低。其弊端是游商小贩所售水果常常出缺斤少两、以次充好的现象。 我们的优势： 我们保证不会缺斤少两，诚信经营。 六、问题与风险： 3/5 （一）、怎样降低成本： 1.采买成本：采买成本和销售量有直接的联系。但创业开始我们不会有太大 的销售量，怎样降低采买成本呢？其实我们只需找到适合的合作伙伴，相信这个