卓越的终端门店拜访与管理策略四.pptVIP

聚成华企在线商学院 卓越的终端门店拜访 与管理策略（三） 讲师：闫治民 终端拜访的分类 日常拜访 陌生拜访 目标清晰 拜访目标选择标准 最重要 在外围对目标客户进行充分调研和分析 拜访目标的分析 冒然拜访 案例:寻找规模最大的酒商. 在开发新门店的时候，一定要进行充分的外围调研，而不要自我设限，也不要贸然拜访 拜访方式的准备 2 电话预约 直接上门 拜访方式的分类 尽可能进行电话预约， 让双方有缓冲过程 尽量先打座机，再打手机 指的是成熟的终端门店 绘制路线图三步骤： 对店名进行标号，便于沟通与保密 1.街区地理坐标 位置规划清晰 2.对门店进行标 志性,名称区分 客户不是用来利用的，客户是用来感动的。 非常重要 拜访 穿着：短裤，拖鞋，文化衫 举止：叼着烟进门店 经验：经验老到 不吸烟， 不喝酒， 不喝茶。 拒绝合作意向 一点点的细节，可能让你丢掉一单生意 老板 到门店之后， 不是马上推门进去， 而在店外进行 详细观察。 观察什么？ 1、门店的区域位置怎么样? 2、周边的环境怎么样？ 3、周边的交通怎么样？ 3、门店的规模怎么样？ 4、店外的形象怎么样？ 5、店外的装修怎么样？ 每一个细节都是你应该观察的。 自我 介绍 哪个人才是真正的老板？ 怎么样去开场？ 怎么样去跟客户沟通 最具杀伤力的十二种开场白 1. 提及金钱　2. 真诚的赞美　3. 利用好奇心　4. 提及