卓越的终端门店拜访与管理策略二.pptVIP

聚成华企在线商学院卓越的终端门店拜访与管理策略（二）讲师：闫治民 五.鱼刺图一.目标管理二.时间管理三.SWOT分析四.PDCA循环课 程 大 纲 一.目标管理A:可接受性Ｍ:衡量性Ｒ:可操作性T:可实现性SMART原 则S:明确性(1) SMART原则 (二)如何让管理目标有效的实现1.正确理解公司的目标2.制订符合SMART原则的目标3.检查目标是否与上司目标一致.4.列出每天在工作中可能遇到的问题和障碍5.列出实现目标所需要的知识和技能.6. 列出你能达目标需要的外部对象和资源7. 所有目标计划落实到书面,写下完整的流程如何让管理目标有效的实现 作业: 针对目前工作中的目标和计划按照SMART原则做一个详细的计划书 紧急ⅠⅣⅢⅡ二.时间管理重要紧急思考：你每天上班先做哪个象限工作？(时间管理象限图） 工作效率相差１０倍一日之计在于昨天、前天一 年 之 计 在 于 春 S优势T威胁O机会三.SWOT分析W劣势 案例：分析市场环境(1) 优势S2：竞争对手优势S:共有优势S1：自已的优势独有的优势客户需要的优势能够保持的优势真正优势的三大标准 (２) 劣势W2：竞争对手劣势W1：自已的劣势Ｗ:共有劣势评价劣势的标准自已存在同行不存在客户关注的需求不能满足客户提出异议不能解决把客户的焦点引导到W暗示性的把客户导到W2,不要恶意攻击客户的劣势 (３)机会与威胁机会威胁你看