商业模式定位及设计报告.pptx

***商业模式定位及设计报告 盈利模式设计 拓展模式设计 商业模式定位 报告说明 4C定位 3 — . “相对于商业模式而言 ，高技术反倒是次要的。在经营 企业的过程当中 ，商业模式比高技术更重要 ，因为前者是企业 能够立足的先决条件 “当今企业之间的竞争 ，不是产品之间的竞争 ，而是商业模式之间的竞争” 现代管理学之父 彼得 德鲁克 商业模式的重要性 4 7什么是商业模式? 商业模式的重要性 5 指这一毛钱在什么地方增加的”，这个例子简单明了的解释了商业模式的 内涵。 管控模式设计 盈利模式设计 拓展模式设计 现有商业模式分析 报告说明 4C定位 销——渠道——消费者。采用该模 式的企业控制上述整套流程。 。 国内典型代表企业：雅戈尔 从产品的产生到最终实现消费需 要经历以下的六个阶段：市场需要 识别——设计开发——生产——营 借鸡生蛋（OEM代工）、借网捕 鱼（特许加盟）”，以品牌杠杆撬 动生产和销售。 “自有品牌服饰零售商”。是一 种企业全程参与商品(设计)企划、 生产、物流、销售等产业环节的一 现有服装零售连锁商业模式归纳 服装零售连锁 传统产供销一体化模式 虚拟经营 传统产供销 体化模式 典型代表企业： 美特斯邦威 SPA模式 。 现有服装零售连锁商业模式分析 代表企业价值链分析 二、标杆企业分析 一、 布料/印染 上图中，深蓝色箭头表示企业自身的工作内容，灰色表示外包了，浅蓝色表 示企业也投入力量 但是力度不如深蓝色的大 企业价值链分析 布料/印染 零售专卖 服装设计 品牌运营 2 快速 •Zara首创了时装零 售市场上的快速反 应概念 3 时尚 •Zara的设计流程十 分关注顾客和最新 潮流趋势 1 买得起的 •Zara价格远低于同 等时尚程度的时装 品牌 •对旺季前生产量的 控制，保证了Zara 总能引领最新的时 尚 •强大的供应链是 Zara能对市场作出 快速反应的保障 •IT技术也将设计、 • 除每年2次的店内 促销外，几乎不做 任何广告 生产、配送和销售 迅速融为一体 物流整合 品牌 二、标杆企业分析-INDITEX-ZARA(成功要素） 整体收益 成本控制 快速 Zara 的设计流程不同于其它品牌，它始终把顾客的关注和最新市场潮流放在最重要的位置,大量的时尚观 察员分布在酒吧等时尚场所 并出席各顶尖品牌的发布会 搜集最新时尚信息 及时向总部汇报 Zara 总部 其它品牌 时尚观察员 设计 商店 商店 … … 时尚观察员 … … … 顾客 顾客 顾客 顾客 商店 商店 商店 … … … … … … … 以快速变化 以强有力的 以门店和消 不同的门店 费者之间的 沟通来弥补 缺乏广告的 不足 品牌形象来 帮助新品推 介 的新潮时装 来吸引消费 者 品牌 在全世界一 （ 1 ）灵活快速的原材料供应 （ 2 ）内外配合协作生产 有自己的布料公司,同时,还有260多家布料供 拥有20多家位于西班牙的自有工厂专门负责 应商随时待命。超过50%的采购布料都是未染 高度自动化工序，负责染布、剪裁等非劳工密 色的，以保证它能为最新的款式快速提供所需 集的工序并以机械代替手工。 要的布料。 外包劳工密集的工序给400多家合作厂商。 这 通过保持对染色和加工领域的控制，INDITEX 些厂商的规模比较小，生产最高容量只能满足 具备了按需生产的能力，这样Zara就 生产一款服装，故能达到一厂一款 能以最快的速度生产出顾客想要的 的模式。 款式。