企业战略管理完整版本.ppt

第六章 企业基本竞争战略;6.1成本领先战略;成本领先战略的循环 ;成本领先战略的优点 ——有效抵挡竞争对手的价格竞争 ——增强与供应商讨价还价的能力 ——有利于消化大买主施加的压力 ——有利于阻止竞争者的加入 ——对于替代品生产商构成巨大压力 ;成本领先战略的风险 　　当相关技术领域发生革命时，企业大规模的有形资产投资就会归于沉没； 　　当竞争者购买更高效率的设备以更低的成本生产时，企业的优势就会丧失； 　　当企业过分专注于降低成本时，可能会丧失对技术和市场变化的敏感性，使企业响应市场需求变化的能力降低； 　　当市场发生革命性变化时企业现有生产和管理系统就会受到毁灭性打击。 ;对于成本领先战略的应用，千万要区分中国作为发展中国家与发达国家之间成本要素和成本结构之间的差异，区分中国的成本优势和发达国家成本优势的差异，不能盲目地应用机器替代人力！ ;6.2产品差异化战略;差异化竞争战略的实施条件 　　企业有很强的研究与开发能力，研究人员有敏锐的市场眼光。 　　企业具有以其质量和技术领先的社会声望。 　　企业有很强的新产品市场推广能力。 　　企业内部各个部门有很好的协调性。 　　企业有吸引高素质人才的科学研究条件和物质生活条件。 ;差异化战略的优点 　　有利于建立起客户对产品和企业的认知和信赖，培养顾客忠诚，提高顾客的转换成本； 　　有利于形成对竞争者、新加入者而言的进入壁垒； 　　差异化战略生产的产品的高边际收益增强了企业与供应商和客户讨价还价的能力和余地； 　　降低顾客对价格在比较基础上的敏感性。 ;差异化战略的缺点 　　差异化战略的研究与开发及市场推广成本通常较高，不利于抵挡竞争者的价格竞争攻势； 　　消费者变得更加精明，理性思维会使人们降低对差异化的需求； 　　当竞争者采取更加差异化的竞争手段时，企业就会陷入被动境地； 　　差异化战略不利于节约社会成本，面临可持续发展所要求的节约资源和成本的约束； 　　技术信息的高度分享和广泛传播使差异化的优势难以长期维持。 ;实施差异化战略的途径 ???品内在因素因素差异化：通过性能、设计、质量、附加功能为顾客创造价值。 产品外在因素的的差异化：通过定价、包装、宣传、服务、渠道因素实现差异化（美国泰麦克斯手表的销售方式别具匠心；20世纪初茅台酒在巴拿马博览会上的“表演”也是一个例子）。 ;6.3集中战略;思考题;第七章 成熟产业中的企业竞争及动态竞争 ;7.1关于成熟产业的竞争战略 行业进入成熟期企业面临的变化 行业增长速度下降； 买方市场形成； 行业盈利能力下降； 价格战开始出现； 企业各职能策略面临新的调整：研发、生产、营销策略面临调整。 国际竞争激烈。;;产品结构调整与优化； 工艺方法的改进与创新； 用户的选择与优化； 国际市场开发； 退出或实行多元化经营； 廉价购买竞争厂商。;成熟产业中企业战略选择应当注意的问题 企业必须客观理性审视行业和自身的变化；不能将成长期企业的思维和行为模式带入成熟期； 要注意自己的战略特色避免陷入“中庸战略”的陷阱； 防止盲目投资； 不要为眼前利益轻易放弃阵地； 重视工艺改革，不能过多强调新产品开发； 避免过多使用生产能力； 重新教育和激励员工；企业给员工提供的发展机会较成长期少，待遇也可能下降了。;7.3关于动态竞争;中国企业已经进入动态竞争阶段 全球信息化 　　网络时代，企业的规模乃至核心能力已经不能成为企业获得长期竞争优势的充分条件。全球信息化对企业竞争模式作了如下的改变（1）企业之间的距离更近了；（2）需求趋同化（吃同样几种快餐、喝同样几种饮料、穿同样几种牌子的衣服，甚至旅游也在几个集中的地方）；（3）竞争反应速度加快；（4）全球性企业和虚拟企业的出现。 全球经济一体化 　要素配置和产品流通全球化。;新产品、新技术开发速度加快 　　莫尔定律、梅特卡夫法则、盖茨文化霸权法则的作用，使知识—人才的竞争成为竞争取胜的关键之关键。 中国加入WTO使中国企业进入动态竞争阶段 　　中国企业必须进行制度创新、组织创新、管理创新、重塑和再造自己，才能够在动态竞争时代避免陷入被动的境地。 ;7.4动态竞争与静态竞争的区别 动态竞争要考虑的问题 静态竞争不考虑或很少考虑竞争对手的反应，但动态竞争必须考虑以下问题： （1）企业应当选择谁为竞争对手； （2）竞争对手会不会作出反应以及作出何种反应； （3）企业应当采取先动策略还是跟进策略；先动或跟进策略各有什么好处和坏处； （4）竞争对手反应会给企业造成何种影响； （5）竞争行为对行业市场及竞争结构会造成什么影响。;动态竞争与静态竞争的区别归纳： 静态竞争条件下 动态竞争条件下 不考虑或很少考虑竞争对手反应；