企业战略规划(有限公司年度战略规划).ppt

精选ppt 五种力量模型 企业间竞争 潜在新竞争者的进入 购买者议价力量 供应商议价力量 潜在替代产品的开发 企业内部分析 01 03 02 企业成长历程 企业内部价值链 企业核心竞争力 企业成长五阶段模型 缺乏自治的危机 组织年龄 年轻 成熟 小 大 组织规模 缺乏领导的危机 因创意而成长 因指导而成长 因授权而成长 因协调而成长 因合作而成长 官僚作风的危机 缺乏控制的危机 未知的危机 阶段一 阶段二 阶段三 阶段四 阶段五 资料来源：葛瑞纳．组织成长中的演变和变革．哈佛商业评论，1972 企业成长历程 01 03 04 06 02 05 企业成长处在什么阶段？ 过去的成功能否再复制？ 企业是否有长期悬而未决的问题？ 企业是否有刻骨铭心的成败经验？ 清楚自己在哪里 才会知道去哪里 企业内部价值链 基础管理 人力 资源 管理 技术开发 采购 进货 后勤 生产 制造 销售 后勤 营销 与销 售 服 务 利 润 利 润 支持性作业 基础性作业 企业内部价值链分析 1 2 确认企业应创造的核心价值 对所有的价值活动进行改良 企业核心竞争力 核心产品 核心能力 最终产品 各业务单位 资料来源：哈默尔，普拉哈拉德．竞争大未来．哈佛商业评论，1990 核心竞争力举例 SWOT矩阵 WT 战略 减小弱点 回避威胁 ST 战略 利用优势 回避威胁 威胁 WO 战略 利用机会 克服弱点 SO 战略 发挥优势 利用机会 机会 弱点 优势 成本领先战略 01 03 02 成本控制贯穿于整个企业 下述场合，应力求做产业中的成本领先者 市场中有很多对价格敏感的用户 实现产品差别化的途径很少 购买者不太在意品牌间的差别 要点在于使价格低于竞争者，从而提高市场份额和销售额，将一些竞争者彻底逐出，速度是关键。 精选ppt 精选ppt 精选ppt 精选ppt 精选ppt 精选ppt 精选ppt 精选ppt 有限公司年度战略规划 企业未来展望 一、公司愿景 二、公司使命 三、公司目标 福生堂定位 一、公司定位： 二、产品定位： 三、竞争定位： 企业未来5年目标 Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat. 企业与同行业竞争者有何不同？如何不同？ 竞争定位 01 03 04 02 市场分析 竞争分析 客户分析 产品分析 市场分析 01 03 04 02 市场规模 市场总量、市场潜力 市场性质 产品/服务、工业品/消费品、耐用品/快速消费品、必需品/奢侈品 市场规律 资金、渠道、成败标准 市场细分 地域、产品、客户 竞争分析 01 03 04 02 竞争格局 竞争对手数量；最优、最差、最近的竞争对手 产品异同性 质量、产品组合 强、弱之处 CPM 矩阵分析 制胜的关键因素 品牌、价格、渠道、资金、速度… … 客户分析 5 1 2 3 4 客户需求 是否得到满足、是否有机可乘 购买行为 质量敏感/价格敏感、决策环节 购买角色 发动者、影响者、决策者、执行者 客户类别 性别、年龄、文化、定位… … 购买过程 Attention, Intrerst,Desire,Action 产品分析 1 2 3 产品功能 基本功能、实物功能、扩大功能 产品组合 明星、金牛、廋狗、问号 产品生命周期 导入期、成长期、成熟期、衰退期 库存管理、资金管理、市场策略 LOREM IPSUM DOLOR 战略环境分析 战略环境分析 1 2 宏观环境 产业环境 宏观环境分析（G） 1 2 3 4 地理位置 “三沿”地区，市场/资源，交通/物流 区域发展 经济水平，发展特点 地形气候 产品特性，产业选择 产业群聚 历史和传统，未来竞争的主体 宏观环境分析（P） 1 2 3 4 国内政局、政治制度与政策、政府的管制与解除管制 企业与政府的关系 国际组织与外交关系、进出口法规、平等就业法律、国内国际事件 企业与员工的关系 宏观环境分析（E） 1 2 3 4 经济规模与发展阶段、经济结构与GDP、国民收入 居安思危 经济发展趋势 和谐社会 宏观环境分析（S） 1 2 3 生活方式、购买习惯、教育水平、宗教信仰 跨地区、跨国经营 亚文化群 宏观环境分析（T） 1 2 3 4 变革性的技