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年度销售计划管理制度（doc） 年度销售计划管理制度 一、目的 为了提高企业的销售效率，实现公司的年度销售目标，提高市场竞争力，特制定本制度。 二、适用范围 本制度适用于公司所有部门、所有业务员及外聘销售代表。 三、销售计划的制定 1. 销售计划的编制须在年度首月完成。 2. 销售计划的编制由销售部门负责，由总经理审批通过后生效。 3. 销售计划内容包括：销售总目标、销售业绩分解、销售策略、销售目标部门行动方案及实施时间表等。 4. 销售计划要综合考虑市场环境、顾客需求、公司综合实力等因素。 5. 制定销售计划的主要原则是“可操作性”和“可执行性”。 四、销售计划的考核与分析 1. 按月对销售计划的完成情况进行考核和分析，及时发现原因和问题，并提出改进方案。 2. 年度销售计划完成率要达到或超过公司设定的目标，否则责令有关部门进行整改和制定补救计划，或撤换业务员和外聘销售代表。 3. 推进销售计划执行的主要方式：分析销售状况、控制销售过程、完善制度流程，及建立反馈机制，促进销售组织持续发展。 五、销售计划的执行 1. 销售业务员执行销售计划，必须遵守公司的销售制度及合法经营的规定。 2. 销售业务员必须按照计划对客户进行服务和推销，不得自作主张更改计划。 3. 对于短期急需拓展客户资源、提高销售业绩等情况，销售业务员需向相关部门提出申请，经审核通过后方可执行。 4. 各部门负责人应严格按计划管理、监管和考核业务员，以保证销售计划的顺利执行。 六、销售计划的修正 1. 在执行中，出现重大的、不可预见情况或因市场环境变化导致销售计划出现较大的错误时，可以对销售计划进行修正。 2. 销售计划的修正必须由销售部门提出并经总经理批准。 七、销售计划的监控和反馈 1. 成立销售数据管理小组，负责统计、分析、监控销售数据，及时了解组织中销售情况。 2. 内部销售与外部销售情况定期向销售部门和总经理进行汇报。 3. 在销售计划执行的过程中，必须建立反馈机制，及时总结销售经验和教训，不断加强内部管理，提高销售业务员的素质及技能。 八、销售计划的奖励与处罚 1. 对于达到销售计划的销售业务员、销售团队和部门，公司将给予适当的奖励。 2. 对未达到销售计划的销售业务员，公司将按照公司制度给予适当的处罚。 3. 对于严重违反规定的销售业务员，公司将对其取消销售业务资格。 九、销售计划的保密 1. 对于销售计划涉及到的敏感信息、商业秘密以及未经授权的事项，必须保密，不得向外泄露。 2. 对于泄露销售计划和相关信息的人员，公司将进行严肃处理。 十、销售计划的效力 1. 本制度自审批通过后生效，适用于公司内的所有销售业务员、销售团队及销售部门。 2. 对于原先相关销售条款与本制度的不一致，以本制度为准。如本制度制定后，若出现相关条款被修改或废除，则以最新版本为准。 3. 本制度的解释权属于公司总经理。对于本制度的任何更新和修订，需要总经理批准后才能生效。 以上是本公司的年度销售计划管理制度，希望全体销售业务员能够认真遵守，提高自身销售业绩，为公司发展做出贡献。