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由名厨房电器看国内三四级市场的突围 17、10月，中国家庭营销年会在顺德展览中心成功举办。 作为本次盛会的首席赞助商和烟灶品类唯一协办品牌, 杭州名气电器有限公司首次以“名气”公司和品牌亮相, 并在品牌发布会上发布了公司的经营战略和骄人业绩, 营销总监朱忠民先生详细阐述了名气的企业情况和经营思路, 就名气厨房电器的成功经验进行了分享。 以独立化公司运作名气品牌 2000年, 烟灶行业高速增长, 高端品牌老板电器为迎合市场需求, 创新推出全新侧吸产品——名气系列。保持高端品质且极具性价比的名气系列, 让老板电器发现了大众消费者的务实需求和理性购买特质。以306为代表的名气系列, 开创了厨电行业笼烟式侧吸油烟机的先河, 其耐用的品质、超大的笼烟腔和高效的吸排能力, 深受大众消费者喜爱, 连续几年成为行业销量机王, 在业内引起极大轰动。 2008年, 面对厨电行业产品质量的无序问题, 老板电器决定, 要让更多的消费者用上品质好、性价比高的厨房电器产品。2009年, 名气品牌正式运营, 同时, 名气品牌依托强大的自主研发生产后台, 全新研发了“强排新侧吸”系列油烟机, 再次捍卫了其作为侧吸机开创品牌的行业骄傲, 并在品质传承中寻求大发展。 2012年, 杭州名气电器有限公司正式成立, 作为杭州老板电器股份有限公司旗下全资子公司, 以公司化独立运作“MQ名气”品牌。在整个厨电行业整体低迷的大局势下, 名气提出了宏伟的五年战略规划, 逆势而上加大品牌力度, 进行多元化的整合传播。据了解, 名气今年家博会展位面积从第一次参展的90平方米增加至170平方米, 从基本展示需求到多元化视听展厅的变化, 这充分表达了名气在塑造全新品牌方面的决心和勇气。 以品牌的姿态运作三四级市场 发布会上, 中怡康时代市场研究公司副总裁贾东升以销售数据分析预测, 2013年的中国家电行业仍然还会受到房产调控的影响, 但在中心城市增长乏力的同时, 家电三四级市场却有广大的空间, 未来家电行业将呈现得三四级市场者得天下的局面。但无论一线品牌, 还是二三四线品牌, 面对三四级市场巨大的市场机遇都显得有些力不从心。因为企业多年来奉行的销售策略一直就是一二级市场终端直销, 而广东厨电企业则依靠中低端产品在三四级市场大规模突进。 名气市场部蔡毅就“三四级市场的品牌化运作和品牌合作理念”进行了分享, 强调了要以品牌的姿态运作三四级市场。三四级市场相对较小, 消费者了解品牌的渠道也不多。因此, 适合进行全面的、暴风骤雨式的推广运作。可利用的媒体有电视、报纸、三轮车蓬、POP、墙体等等。通过海报、电视、广播、路演等形式扩大影响, 只要产品质量过硬, 有一定的品牌溯源, 照样可以在当地形成强势品牌。 高性价比产品满足大众化需求 名气通过市场调查研究发现, 三四级市场电视广告是其主要的信息来源。目前三四级油烟机市场认知度及美誉度很高的某品牌, 表明其巨大的电视广告投入确实取得显著成效。但是, 该市场消费者在购买时选择的很可能是其他品牌。只因为三四级市场中的消费者品牌意识还不强, 他们更关注产品的性价比, 关注质量。 长期而严谨的市场调研, 名气将自己定位为经久耐用的厨房电器品牌, 以满足大众化务实消费群对于性价比高、稳定性好、使用寿命长的高品质产品需求。据悉, 名气油烟机推出新品的速度并不快, 因为其每一款新品都是经过严格测试后才能上市。每一款产品都要经过30道耐用极限检测。以名气推出的“金核电机”系统为例, 其采用42片目前国内品质最高、散热最快、寿命最长的冷轧304矽钢片, 产热量仅为55K/H (普通电机的矽钢片产热量70K/H) , 有效延长了电机的使用寿命。加上其极耐高温的纯铜漆包线, 6201ZNSK双滚珠精密轴承, 自复位热保护器等技术, 攻克了电机在高温、高污染环境中运行极易损坏的难题, 实现了电机的超长耐用, 并承诺电机十年包换, 成就经久耐用的名气厨房电器。 在三四级市场, 选购口碑大于品牌, 消费者对性价比很重视。一线品牌非一线, 三线品牌非三线的现象很严重。所以, 也只有将销售平台打造成一个品牌, 才能成功地将自己的标记固化在消费者脑中, 从而诞生一批批的忠实追随者。采取品牌化经营, 以提高品牌溢价来获取更多的利润的方式才是长期发展的有效战略。 深度分销赢取大众化市场 大市场的运作讲求广, 而小市场的运作则讲求深, 只有深度分销和挖掘市场的潜能, 才能达到比较好的效果。如通过抢占产品的终端陈列和加强对终端的促销力度来吸引消费者。从促销和广告策略来看, 应该深度炒作, 速度致胜。 这其中, 多角度、多层次, 多手段整合运用是关键。靠人海战术、小报造势、刷墙运动、条幅和派送、路演等获得极大的成功的企业, 在商战历史中, 比比皆是, 靠的是什么?是主动, 是整合!因