广州白马服装市场的营销策略.docxVIP

广州白马服装市场的营销策略 引入当地服装制造商，促进服装公司的发展，一直是服装行业积极倡导的工作。但是这些品牌的成长要有个过程, 专业市场凭借着良好的分销渠道已经成为这些未来品牌的孵化器。广州白马服装市场更是因为坚定不移的定位于品牌孵化, 走在了全国专业市场的前列。 白垩系品牌培育 多年来, 广州白马服装市场一直就是国内服装企业的首选进驻市场。广阔的市场分销渠道是白马的魅力所在。多年来广州白马服装市场已经形成了一个响当当的市场品牌。目前, 广州白马服装市场服装企业直接进驻率达到70%以上, 在服装行业的“产销对接”方面获得了很好的成效。市场通过各种手段支持商户不断地做强做大, 也成就了一批具有知名度的服装品牌。白马服装市场吸引进驻的商户多为国内各主要服装产业基地的服装企业, 如广东、福建及浙江等地。 白马服装市场对于业户的入驻要求很严格。服装商户要进入白马服装市场经营, 相关证照齐全是必须的条件。为了和品牌孵化这一定位相契合, 白马服装市场提出, 同时拥有自己的服装品牌或者拥有服装生产企业 (并且都已经办理相关的证件) 、或者拥有服装设计研发团队的企业, 进入白马服装市场具有优先权。 另外, 市场内不同楼层、区域的经营定位对进驻的经营户也有不同的要求。如七八楼的优质品牌营销区, 商户必须具备较强的实力, 不仅要拥有设计研发团队, 而且品牌要在行业内具备一定的知名度。 为了培育进驻市场的各品牌, 白马服装市场除了拥有先进的管理机制外, 还不断地探索出各种服务商户的运营活动。一年一度的“广州白马服装市场采购节”, 便是市场的一大亮点, 该活动每年吸引了全国各地大批的服装代理商、采购商来白马进行采购。而这一活动的前提, 就是白马服装市场拥有一大批原创品牌。白马服装市场正是通过营销活动与原创服装品牌的相互结合, 保持长久的竞争力。 塑造优秀品牌 正因为广州白马服装市场这样一个市场定位, 让它对于“金销商800强”评选活动非常认同。他们认为, 这对于他们也是一个机遇, 毕竟这样一个全国性的的活动会给他们提供一个大平台。“金销商800强”评选活动的出发点是挑选出一批具有竞争力的市场商户, 挖掘优秀的服装经销商, 是对专业市场内优秀商户的一个肯定。这一评选活动与白马服装市场致力于培育优秀服装品牌的努力是一致的, 可以为商户提供更为广阔的推广空间。一方面可以加大市场品牌的全国影响力, 可以让外地更多有实力的商户来到白马, 提升白马的品牌价值。另一方面可以让白马服装市场的现有品牌从默默无闻状态中脱颖而出。 白马服装市场经营拓展部经理郑禹先生说, 白马服装市场对于此次活动非常重视。他们积极宣传, 严格把关。白马服装市场严格按照评选细则, 对商户在品牌经营、营销渠道建设及维护等方面进行严格筛选, 并参考商户历年的诚信经营记录及获奖情况, 最终确定了参选名单。 行业内各相关方的存在不足 作为国内具有潜力服装企业较集中的市场, 白马服装市场商户均拥有较高的品牌经营意识, 因此对于国内举办的各类评选活动能够积极参加。商户认为, 尽管自身品牌知名度等各方面还不够强大, 但通过参评此次活动, 可以充分认识自身品牌在国内同行业中所处位置, 认清自身的不足, 有利于进一步促进品牌的建设。 白马服装市场管理部门一开始宣传“金销商800强”评选活动, 就得到了业户的积极响应。大家纷纷领表申报, 并积极和市场方沟通, 都想得到这次走向全国的机会。也有一小部分商户不积极, 其中原因很多, 主要是对于经营过程中的顾虑太多, 说白了就是怕自己太出名了。这和当下品牌的发展是不相称的, 这样的想法, 不利于品牌的长足发展, 仍然停留在小作坊生产、初级市场运作的模式, 看不到成名品牌的高额附加值。对于服装的价值还没有真正了解。这样的品牌经营者在完成原始积累后, 如不能适应新时期的发展, 就会在新一轮的竞争中败下阵来, 这方面已有前车之鉴。当然, 时间会说明一切。