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Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 2000字暑假实践报告 2000字暑假实践报告 第一篇 期末考试一结束，我们就接到通知，要去位于xx区的xx大区总部培训基地参与岗前培训，匆忙忙忙预备齐了证件、衣服、日用品等，第二天一早就出发前往xx基地。路上下雨加堵车，始终下午两点多才到了基地，联系到了xx的工作人员后，我们找到教室，签了到，培训也正式开始了。培训是全封闭式，军事化管理，吃住都在基地。培训内容分为三部分：第一阶段是军事训练。军训内容是军姿、停止间转发、齐步走正步走等基础训练科目，辅之以晨跑、蛙跳等体能训练。  军训的目的是磨练学员如军人般的钢铁意志和不怕苦不怕累的精神，树立服从纪律的观念，帮助学员理解并认同xx的企业文化和进展目标，增添归属感，培育奉献精神，树立团队意识，感受团队力量，树立集团荣誉感，考察学员的投入程度和意志力，了解学员的综合素养。军训纪律要求严格。军训期间的另一项任务是进行破冰活动，通过进行各项团队活动增添大家的团队意识，让大家尽快互相了解，融入一块；第二阶段是企业文化篇。主要内容包括xx的进展史、xx的营销方案、人力资源方案、企业文化及其组织架构、员工制度及行为规范。培训目的是让我们走近xx了解xx，从思想上认可这个企业、融入这个企业；第三阶段是岗前学问培训。主要内容是营业员岗位职责和常规工作任务、营业员常规计划及订单列表、店员的服务礼仪、销售八部曲。目的是让我们熟识岗位工作内容及各种行为规范，在走上工作岗位时能尽快熟识工作，为企业创造价值，这也是我们这次培训最直接最现实的任务。  培训结束后我便被支配到店面实习，我被安排到xx店3C—电脑类。xx店是xx全国第x大店，也是xx第一大店，店面宏大气派，店内宽敞光明，购物环境舒适，不愧是xx大区的招牌旗舰店。在店面我是自备营业员，但我的主要工作不是销售产品。因为各品牌厂家都有自己的促销员，负责本品类的销售任务。我是xx公司的自备营业员，工作的主要内容是进行本品类的商品陈设促销布展和人员卫生管理，盯销售、防飞单，在必要的时候补岗。在刚进入店面的前两天很富有激情，从早上上班到下午下班，我都在不停地学习店面学问，恶补电脑学问，紧急而又充实。一方面学习销售流程，如pos单、领顾客付款、领礼品及后来的查库存、出仓入仓操作；另一方面是产品学问的学习。我的专业是文科，从未接触过电器行业，对电脑基本学问了解也不多。作为一个营业员不懂产品的基础学问，怎能把产品讲清晰，让顾客充分明白产品的性能，最终达成交易。  你必需专业，把产品完全讲明，由深到浅，才能讲的更明白。因此前两天很有激情，两天时间内学了电脑的许多品牌产品。但后来督导指出我作为一个自备营业员，主要任务不是销售。我学习的方向主要是学流程，产品学问可以在以后的工作中渐渐学习。在那以后我的主要工作就协助督导完本钱品类的销售管理工作，主要是人员的管理、卫生管理、现场布展等；盯销售、防飞单，盯销售的目的是调查客户流失的缘由，防止促销员在讲解本品牌的商品时诋毁其他品牌的商品及具有替换功能的商品，同时也防止他们趁人不备进行飞单操作，就是防止促销员进行私下操作，不经过公司的销售系统把产品卖出去。飞单会给公司造成损失，这也是我工作的主要内容和难点；在必要的时候补岗，运用自己把握的产品学问向顾客介绍产品，不至于让顾客流失。  在实习的这些天里，我学到的不仅有额外的专业学问，更重要的是做人的道理。的确做好一名销售员，也等于做好生活中的自己！到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去“推销〞自己，去让更多的企业、老板接受你，认同你！你不但要有扎实的基础学问，对专业技能了如指掌，而且你要擅长观看，口才了得，敏捷的应对能力，能将自己的优势以“说话〞形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能敏捷应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解！实践的销售是一门很好的选修课，这一点或许只有经过实践才能深刻的体会到。  通过这次实习，我对xx的历史、现状和将来进展规划有了整体的把握，对xx的企业文化有了比较全面的理解和领悟，并对xx的组织构架、人事制度和员工福利有了大致的了解，这些天的学习让我受益匪浅。优秀的企业文化是一个企业保持健康进展的活力源泉，是企业做大做强的根本支柱，一个企业要想长盛不衰，不仅要塑造雄伟强壮的外表，更重要的是要积蓄充实丰富的内涵。xx深厚的企业文化内涵和感召力，让我对xx在将来的进展充满信念！ 2000字暑假实践报告 第二篇 一、实践单位：深圳XXX有限公司  二、实践时间：20XX.7.21至20XX.8.21，共32天  三、实践单位简介：  深圳XXX有限公司成立于20