商铺销售基本知识和技巧.docxVIP

商 铺 销 售 基 本 知 识 和 技 巧 4、如何做商铺专家级的物业销售员？ 答：住宅销售和商铺销售是不同的。买住宅多半是为了自用，买商 铺则是为了投资。商铺是非迫切需求的产品，客户对 于该类产品要非常认同才出手投资，商铺销售人员除 需要象售楼员一样要熟练掌握有关物业的所有资料信 息，及有关房地产政策、建筑、城市规划、物业管理、物业开发及心理学、营销等方面的专业知识之外，还 需要掌握以下知识：具备投资分析的头脑，了解投资 客的心；了解并能详细分析物业的商业价值所在。 对于本项目商铺的推销，主要先体现在分析“风险”与“收益”的关系。在确保“风险”小的前提下，再来给客户分析实际“收益“。实际上讲的内容是类似的，但在 先分析了“风险”小的情况下，放松了客户的戒备心理。 ——对于“风险“方面，本项目的要素： 1、步行街物业的规划，“百货主力店 +步行街群”。物以稀为贵。加上其有成为特殊景点的可能，更是超人气所在，人气足的地方，投资风险小。 2、百货等品牌公司领衔进驻。他们也是经过周密调查市场才选择这里，跟他们失败的风险小。 3、地段好，生意机会长久。同时这里是株洲的商业中心区。独立铺位，方正好用，经 营灵活。 4、2—3 年租金一次性回报。2、3 年内不 担心没租金收，同时小首期，风险小 ——对于“收益 “方面，本项目的要素： 1、比较福田深圳梅林“家乐 福”、彩田“新一佳”辅营区