新业务员如何上路.pptVIP

新业务员如何上路;新业务员的焦虑; 业务新手在短时间内 应为自己进补 “营养餐”; 一、“查、访、记” 让自己摸着石头过河。;查;访;记;二、掌握好业务流程的 四步曲;整理;请教;设计;演练;三、业务新手应注意的 几个销售技巧;1、见客户时，衣着整洁，大方自信，跟客户打招呼时，声音要宏亮。;2、见客户时，要利用从大到小的“问题漏斗”方式询问客户的需求，不要马上灌输本公司的产品，因为这样无疑于向客户灌输“信息垃圾”。;3、向客户介绍产品和公司销售政策时，一定要先谈要点，然后围绕要点在展开谈，让客户始终觉得你说的有条有理。;4、要善于发掘客户关注的利益点，并根据他所关注的利益点来凸现本企业产品所带来的价值。;5、业务成交或签订合同后，要在10分钟内找“借口”离开客户，防止客户签约后出现常见的“吃亏”、“后悔”情节，避免节外生枝。; 市场是一个大熔炉，业务新手只有义无返顾地投身其中，方能体会到“百炼成钢”的奇妙。;谢谢新业务员如何上路;新业务员的焦虑; 业务新手在短时间内 应为自己进补 “