广场营销策略大纲.pptxVIP

广场营销策略大纲;第一部分第二部分第三部分;【第一部分】;【定位依据】;二、资源 1.客群资源 覆盖北京最大居住社区，核心商圈居住人口稠密，有效消费客群规模之巨大，居全市之首 2.交通资源 紧临立水桥综合性客运交通枢纽，交通便利，商业影响力辐射广，客流规模强大 三、环境机遇 奥运商圈强大的能量辐射，形成对区域经济及商业环境的高速发展的强大的推动力 区域发展空间的延展性及可塑性决定了区域经济及商业环境可持续发展力，进一步构成”后奥运经济“升值潜力最大的区域;【项目定位】;【项目定位】;【项目定位】;【核心优势】——四大优势;【核心优势】——四大优势;【第二部分】;【项目战略发展目标】;【第三部分】;【业态及功能布局检讨】;【业态及功能布局检讨】;【业态及功能重新布局建议】;【第四部分】;【基本赢利经营模式】;【基本赢利经营模式】;【各业态赢利经营模式组合建议】;【各业态赢利经营模式组合建议】 ②电影院 楼面位置：F4-5 经营方式：①主力商家直接承租经营，收取租金 ②与电影院采取票房分帐式获取商业利润;【各业态赢利经营模式组合建议】;【各业态赢利经营模式组合建议】;【各业态赢利经营模式组合建议】;【各业态赢利经营模式组合建议】;【各业态赢利经营模式组合建议】;【各业态赢利经营模式组合建议】;【各业态赢利经营模式组合建议】;【各业态赢利经营模式组合建议】;【各业态赢利经营模式组合建议】;【销售战术建议】;② ．以灵活变通付款方式为目的销售模式保租销售：“买铺即收租”。 ③．以保证获得稳定投资收益为目的销售模式返租销售：“稳定返租”、“利润分成” 先租后售/连租约销售 本项目零售商业街、文化广场可适当采用此方式 ④．以降低投资风险为目的销售模式：以租代售 回购销售：“无理由退铺”;【赢利分析】;【赢利分析】;注：1、上述两个盈利分析表中仅按最高和最低出售额算了两种方案，实际销售过程中，出售额度应该介于两者之间按一定的比例进行租、售分配。 2、各类业态的租售建议仅做参考，具体是租是售需等实质性招商洽谈才能决定。 3、商业经营方式主要有出售、出租和合作经营三种方式，本案仅提供了出售和出租两种建议，以及两种建议下的预 算，主要是因为合作经营存在着很大的不确定性，具体哪种业态采用合作经营的方式需招商阶段决定。;【第五部分】;一、营销目标;【本案营销目标】;二、营销策略;成功的营销策略： 将项目的产品竞争力与形象力发挥至最大限度，为项目销售、招商创造巨大的势能。 而策略的制胜，依赖于全方位资源整合和完美的执行。 如何迅速、全方位建立投资者、商家对项目的投资信心，是本案营销成功的关键所在。;引起全面关注;三、营销阶段划分;【营销阶段】;重点阶段计划：;⑴大型招商及推广期（2005年7月-2005年8月）;工作重点之一：大型招商工作 1）主力店招租完成 娱乐城、健身中心招租完成 次主力店招租完成 美食城销售完成 百货店招租或销售完成 工作重点之二：全面推广工作两个工作相符相成，互为所用;媒介策略： 关键词：强势、集中、反复 反复诉求、反复刺激、反复引导投资者的购买力、集中传送，使目标市场获得最有效的覆盖，迅速成为投资的热点与焦点，强烈构筑投资信心，为开盘“抢购热销”打下基础。 战术组合：（4个基本方面） 1、社会热点宣传－－造势 2、项目进程及未来经营前景宣传－－造势＋造梦 3、终端消费者认识及为未来经营铺垫宣传－－造势＋造梦 4、投资者认识及为投资信心铺垫宣传－－造梦;1、社会热点宣传－－造势 地区商业发展论坛－－树立社会舆论的“中心地位” 利用本项目填补了本地区的市场缺口，及其除商业效益外所产生的社会效益，联合政府、商业协会、新闻媒体、专家学者，以研究会、论坛形式从舆论的角度宣传本项目的社会性效益，从而树立其在社会舆论上的“中心地位”。;2、项目进程及未来经营前景宣传－－造势＋造梦 系列招商发布会－－创立未来经营前景 树立投资者及终端消费者的“商业中心地位” 将招商信息事件化、新闻化。 发布主力店、次主力店、品牌店签约、知名商业管理机构进驻等让潜在投资者、经营者关注的题材，针对知名商家的多角度 宣传，全面预示项目的经营前景，树立投资者及终端消费者的 “商 业中心地位”，强化投资信心。;系列活动例举： ●活动一：主力店（大卖场、百货公司）入主宣传（多次、延续） 1）联合主力店，举行入主签约仪式，进行全面报道 2）主力店品牌宣传（多次、延续） ●活动二：娱乐城、健身中心入主的全身体验 联合入主的娱乐城、健身中心，客户报名参与免费体验（现有连锁店），并发放定量本店免费会员卡。 ●活动三：美食广场入主签约 ●活动四：次主力店招租成功宣传活动;3、终端消费者认识及为未来经营铺垫宣传－－造势＋造梦 发放购物优惠一通卡－－累积大量终端用户，树立投资者信心，