限时降价促销；限量降价促销；购买机会确定性；消费者购买意愿.docxVIP

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2023-09-04 发布于湖南
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限时降价促销；限量降价促销；购买机会确定性；消费者购买意愿.docx

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1 摘要由于网络购物的便捷以及投入网络购物市场的产品越来越多，产品之间的竞争愈发激烈。商家们为了吸引网上购物消费者关注到自家产品，纷纷推出各种产品销售促进策略。本研究以促销定义、稀缺效应、购买机会确定性以及购买决策过程理论为基础。基于S-O-R模型，研究网络购物情境下限时、限量两种限制降价促销类型对消费者购买意愿影响的差异，并探究购买机会确定性的中介作用。主要得出以下结论：1.在网络购物情境下，限时降价促销的消费者购买意愿高于限量降价促销的消费者购买意愿；2. 购买机会确定性在降价促销限制类型对消费者购买意愿的影响中起到中介作用；3.购买机会确定性在降价促销限制类型对消费者购买意愿的影响中