浅谈如何加强制造业企业应收账款管理.pdf

浅谈如何加强制造业企业 应收账款管理 杨旭东 ： ，产品相似度更加明显，卖方为巩固 摘要 赊销是当前大多数企业无法回避的销售模式，随着商业竞争的日趋激烈 市场，开拓客户，提高产品市场占用率，利用商业信用争取客户已成为制造企业重要的销售策略。企业盲目使用商业信 用，缺少信用政策制定、客户前期的信用评级，管理制度不完善，缺少应收账款事中管理，以及内控考核办法不到位，金 融产品利用不足，均会造成企业应收账款的急剧增加，最终导致资金占用加大，资金周转失灵，经营质量下降，甚至造 成企业经营出现危机。本文对大多数制造企业应收账款管理中普遍存在的问题做了揭示，并对其产生的原因进行了分 析，同时针对相关问题提出了解决对策。 ： ；解决对策 关键词 制造企业；应收账款管理 、 ，最终导致应收账款回款 一 制造业企业应收账款管理的重要意义 公司造成的经营影响关心不足 在激烈的市场竞争中，企业为扩大销路，提高产品 拖期，逾期、坏账问题增多，资金占用加大，资金安全受到 市场份额，在保证产品自身品质的同时，还需要依靠对 威胁。 客户提供一定的信用政策来达到这一目的。对企业而 （三）绩效考核不完备，重奖少罚问题突出 言，信用政策是一把双刃剑，利用好，可有效扩大销售， 企业为了拉动销量，提升业绩，大多会在销售部门推 提升业绩，利用不好，将形成应收账款不断攀升，高居不 行奖励机制，在岗位工资的基础上，对达到销售目标的业 最终导致资金入不敷出，资 ， 下，形成账款的逾期、坏账， 务员给予一定的奖励，绩效考核多针对达成销售的指标 金链断裂。为此，加强企业销售业务中的信用管理，强化 而忽视了回款时间、逾期、坏账的考核，这种未兼顾销售 企业内部对应由账款的有效管控，完善企业内部控制度 与回款的考核方法，影响了销售工作的重点与方向，销售 及绩效考核办法，即应收账款管理对提高企业资金周转 人员在考虑自身收益的情况下，降低了对客户资信与偿 速度，提升企业经营质量，降低企业经营管理风险意义 债能力的标准，最终形成了企业业绩与应收的双升，考核 重大。 方法的不健全，也会造成销售人员的流失，进而对一些应 二、制造业企业应收账款管理中存在的问题 收账款的责任界定更加困难，为企业的生产经营增加了 （一）信用管理意识不够，执行过程形同虚设 诸多不利因素。 ，既缺少战略上 ） 应收账款利用率低 一些企业对市场风险防范意识不够 （四 金融产品利用不足， 的规划，也缺少相关资源的保障，缺少对赊销业务给予必 应收账款形成后，多数企业按部就班，会按照合同 要的测评与约束，为资金回笼埋下隐患。而一些企业虽建 约定等待回款，或者是受经营思路、资源渠道限制，缺 立了信用体系，但为了赢取客户，抢占市场，提升业绩，放 少了对资金成本、坏账计提、客户状况、风险转移等问 松了对资金流的分析，放宽了对客户的信用政策，信用管 题的考虑。缺少了思考，即缺少了需求，因为金融产品 理形同虚设，导致应收账款余额攀升。应收账款逾期、坏 利用不足，也就造成上述问题随着赊销业务的增加不 账无法收回