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2022年白酒企业业务销售提成方案 为进一步扩大鑫梦泉商贸有限公司业务范围，调动业务人员积极性, 增强公司效益.公司决定，给现有业务元提成促动销售，让大家有动 力。特设以下几种奖励： 1、走访记录奖励： 奖金一元（根据你走访店面的记录数量，经过内勤核实后—％真 实赋予奖励每月一元）连续三个月赋予季度奖金—元，年终得奖金最 多的赋予年终奖金—元。 2、客情点评奖励： 奖金—元（根据业务员铺货店面内与店面负责人的业务沟通《客 情关系》，经过内勤和主管核实—％真实赋予每一个月奖励）连续三 个月赋予季度奖金—元。 3、销售记录奖励： 在每一个月产生销售额最多的赋予销售奖励《奖金—元》，（以 销售额相关）连续三个月第一赋予季度奖励《奖金—元》，年终最高 销售额最高的赋予年终奖励《奖金—元》。针对以上奖励，在未完 成任务走访和客情维护—％的赋予罚款—元。（在工资内扣除）以销 售内勤各主管评审为准。 销售任务未完成按销售额的相关点数赋予，罚款（在每一个月的工 资内扣除）连续三个月未完成任务的赋予开除处分，并扣除第三个月工 资。 以上奖金每三个月发放一次。 “深分类，重维护，占领名烟名酒店的质量”；以“核心旺销型名 烟名酒店生动化形象建设的 “一个1工程”（占领一个专柜，占领一个堆头或者堆箱，占领 一个易拉宝，一个排面至少占领 1个标准价格贴，占领个室（内）外喷绘或者写真贴，占领 一个门头），树立品牌产品形象； 以“细服务，深客情”，占领名烟名酒店的人心。 3、对重点餐饮渠道实行差异化创新营销：创新性抢占点菜处（海 鲜陈列水箱处）广告位，进行“横 幅”“KT板”“—架”“灯箱”等组合的广告宣传；在重点酒店的重 点包厢设置陈列柜，陈列展示产品；举行“婚庆专场促销”及“小酒板 赠饮”“赠饮酒卡”等主题促销活动，实施消费拉动。 对酒店老板、经理、领班等主要负责人的关系型公关、情感型维 护、—型交往以建立深厚的友谊；为酒店管理提供些实质性匡助，如 餐饮店管理与销售方面的杂志报刊，邀请餐饮店营销专家团，定期免 费为骨干餐饮店老板及有关人员培训等。 4、商超渠道宣传推广方面，除常规的“价格标杆”“产品展示”外, 重点加强商超大厅（广场）试饮、买赠等消费者促销。 5、与“中国挪移”“联通”“电信”等单位合作，将公司产品作为新开 户、积分兑奖的礼品，实现“产品销售”与“营业厅产品展 示”。 （四）、对经销商管理服务指导思想 1、加强对经销商关于公司“方案制”“预算制”“费用可追溯制”原 则的解读、理解，并引导经销商执行。 2、强化经销商“行销意识”“现代管理”的沟通、引导，匡助提高 经销商销售团队的营销能力，以保证经销商能适应公司的营销管理水 平，保证经销商的能力与公司发展步调一致。 3、加强促销管理，协助经销商做好各种促销宣传活动的策划、 、实施，保证促销宣传活动的有效性。 4、严格价格管理，保证产品价格体系的稳定性。 5、加强信息管理，保证公司政策传递的畅通性、实效性。 特注:如在业务员片区内发生跑店（外兑店、或者找不到老板无法 清算的）事件由该片区业务员，主管、销售经理、等人按百分比承担 《按批发价格承担》特此备注。 （一）、酒行业务方案： 1、保质保量完成每月业务信息量，发现新客户和提供真正的业务 信息（联系人姓名、电话等）。每天不少于—家。 2、平均每天走访签订陈列一家以上。 3、每一个月销售业绩—元开基本工资—元。提成份配如下。 5、根据综合业绩能力，选出主管一位，提成每一个业务员提成 的—%o （二）、酒店业务方案： 保质保量完成每月业务信息量，发现新客户和提供真正的业务信 息（联系人姓名、电话等）。每天不少于—家。 1、销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市 场趋势和客户需求。 2、在自己所在的片区内开辟C类餐饮店每天不少与一家走访。 3、平均每一个月签订餐饮陈列协议—家以上。 4、每一个月销售任务—元开基本工资—元。提成份配如下： 提成公式 5、据综合业绩能力，选出主管一位，提成每一个业务员提成 的—%o （三）、仓买业务提成方案： 1、根据自己片区仓买的数量来定，在自己的片区内严格管理仓买 店的信息，和店内情况。 2、平均每天在自己的片区走访—家（—老板姓名） 3、没个月销售业绩—元开基本工资—元。提成份配如下： 提成公式 4、根据综合业绩能力，选出主管一位，提成每一个业务员提成 的—%o （四）、大区经理提成方案： 1、根据自己所在的片区，进行有效的实行招商方案。 2、平均每一个月开一个新客户 3、每一个月出差一天走访一个县市每一个县市—天。 4、每天出差津贴一元（食宿），车票实报实销。 5、每一个月任务一元开保底工资—元，成绩优异者薪资单谈， 完成按一％提成 6、根据综合业绩能力，选出主管一位，提成每一个业务员提成 的