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美国通用电气公司人事激励的案例分析 ge消费与工业集团的区域经济。 一、 ge可变薪酬计划的主要内容gec-i是亚洲最大的交易团队，其主要业务包括商业、综合照明、家电、电源监控等。这是ge在亚洲最大的业务团队。ge制定的有效绩效评估和薪酬激励体系受到世界各国的赞赏和尊重。在这项工作中，制定了可变薪酬计划icc-iii，并将其纳入本文的核心内容 GE公司的VCP由销售点数、产品线、销售团队组织架构、实施周期以及其他一些因素构成, 分别介绍如下。 1. 销售成绩转换 销售点数是在VCP中将不同产品的销售额乘事先决定的销售额系数而得出的, 这样可以用统一的单位来计量不同产品的销售额, 最后换算成销售奖金。例如:A产品的销售额是4000美金, A产品的销售系数是4, 则A产品销售点数为4000×4=16000。销售点数转换系数见表1。这些系数是GE通过多年的摸索与实践而形成的精华, 同时每年年初做一次合理的调整与修改, 其中考虑的因素包括汇率、利率、物价指数、各产品的售价、销售方式和利润率等多个方面。 2. 销售人员保险 GE CI销售的主要产品是照明灯具和电源控制开关, 分别属于照明和工业系统两大领域。但对于销售人员来说, 凡是客户有需求, 就不局限于该销售人员是否属于某一特定系统。也就是说, 一个销售人员或以销售灯具或以销售开关为主, 但鼓励个别业务能力强的同时销售灯具和开关。另外,