演示文稿销售拜访五步骤更新.pptVIP

* 培训师提示语： 时间：5分钟，互动环节 表达方式：头脑风暴 内容： 1、讲师：我们知道了什么是计划性拜访，那么各位可否列举：我们的日常生活中有那些职业是按计划性拜访的呢？ 2、给大家1分钟思考，然后轮流列举一个职业，不能重复； 3、导师总结：大家说得都很好！我们知道火车司机是要求按计划性拜访的，在指定的时间到达某某站，停留多少时间，到达下一站，直至最终到达目的地，如果火车司机不按计划性拜访就会象这张车票一样，会怎么样呢？你就不知道何时何地可以坐上车，到达目的地。 备注：还有公交车、邮递员等 * 培训师提示语： 时间：5分钟 表达方式：演讲、提问 内容： 1、在了解了什么是计划性拜访的情况下，谁可以告诉我计划性拜访有什么好处？（给学员30秒思考时间，请学员自由回答，如果没有学员回答，培训员可以提醒1－2条，对于积极反馈者小奖品以示鼓励）； 2、3、总结归纳胶片内容。 所需材料：PPT8 ；小奖品若干 评估学员学习效果：学员清晰的了解到计划性拜访好处 * 培训师提示语： 时间：5分钟 表达方式：演讲、提问 内容： 1、提问“如果在下雨天，计划性拜访会给你带来什么呢？ 2、许多人认为，下雨天拜访客户不会有销量，其实事实往往正好相反，记得一次随同一名业代拜访客户，途中他告诉我一个他成功的经验“下雨天可以有更多的收获，不仅仅是销量，还有客情”，因为在下雨天许多同行都不屑于或不愿意