《国际贸易实务》课件——第八章进出口贸易合同的签订和磋商.pptVIP

第八章 进出口贸易 合同的磋商和签订;了解国际贸易销售合同洽谈的环节； 了解洽谈各个环节的注意事项； 了解国际贸易销售合同的主要内容； 了解合同签订的注意事项。; 目 录 第一节 进出口贸易合同的磋商 1 2 第二节 进出口合同的签订; 课前回顾; 第一节 进出口贸易合同 磋商;一、磋商的形式和内容 （一）交易磋商的形式： 口头磋商：面对面谈判、电话谈判 书面磋商：信件、电报或电传、传真、电邮 （二）交易磋商的内容 主要交易内容（货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件） 其他交易内容（检验、索赔、不可抗力和仲裁等） 二、交易磋商前的准备 1. 选配素质较高的洽谈人员 2. 选择较理想的目标市场 3. 选择适当的交易对象 4. 正确制定洽商交易的方案 ;三、交易磋商的法律步骤 （一）询盘：也叫询价，是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。 1. 询盘及其形式 买方发出的询盘，习惯上叫“邀请发盘” 卖方发出的询盘，习惯上叫“邀请递盘” 2. 询盘的主要内容 可不具备任何具体内容，仅要求对方向自己发盘 可试探市场，了解市场和客户对自己交易条件的反应 可将自己的交易条件加以说明，以尽快找到买主